Wie schafft man sich am besten eine solide Grundlage, um später als Account Manager/Sales Manager zu arbeiten? Ich möchte eigentlich gerne dual BWL studieren. Problematisch ist, dass bei vielen Firmen die Frist schon abgelaufen ist. Welche Branchen kann man als Bwler betreten? Software Sales sollte ja ohne technischen Background schwierig sein. Kommt man als Junior einfach an solche Stellen oder ist Berufserfahrung benötigt? Welche Unternehmen könnt ihr empfehlen? LG

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WiWi Gast schrieb am 21.10.2023:

Wie schafft man sich am besten eine solide Grundlage, um später als Account Manager/Sales Manager zu arbeiten? Ich möchte eigentlich gerne dual BWL studieren. Problematisch ist, dass bei vielen Firmen die Frist schon abgelaufen ist. Welche Branchen kann man als Bwler betreten? Software Sales sollte ja ohne technischen Background schwierig sein. Kommt man als Junior einfach an solche Stellen oder ist Berufserfahrung benötigt? Welche Unternehmen könnt ihr empfehlen? LG

Also ich bin im Software Sales bei ATOSS. Wir haben auch einige BWLer, ein technischer Hintergrund ist also nicht unbedingt zwingend erforderlich, sondern eher eine gewisse Neugierde und Bereitschaft sich in das Produkt einzuarbeiten. Gute Arbeitgeber haben hier aber auch ausführliche Schulungen.
Ich würde schon sagen, dass eine gewisse Erfahrung im Sales sinnvoll ist vor dem Einstieg. Einfach auch damit du selbst lernst, ob es wirklich was für dich ist. Praktika oder Werkstudentenstellen solltest du mit guten Noten definitiv finden. Das Feld ist nicht soo kompetitiv wie bspw. Consulting (was den Einstieg betrifft). Ich persönlich denke, dass IT (Software und Hardware) schon mit die beste Branche ist. Du hast alle Vorteile des Gebiets, nur ohne den Nachteil, dass bestimmte Funktionen ausgelagert werden. Vertrieb findet immer vor Ort im Heimatmarkt statt. Entwicklungschancen sind auch gut.

Brauchst für Software Sales kein technisches Studium. Verkaufe selbst sehr technische Produkte und bei uns hängen überwiegend BWLer um, lernt man in the Job.

WiWi Gast schrieb am 27.10.2023:

Wie schafft man sich am besten eine solide Grundlage, um später als Account Manager/Sales Manager zu arbeiten? Ich möchte eigentlich gerne dual BWL studieren. Problematisch ist, dass bei vielen Firmen die Frist schon abgelaufen ist. Welche Branchen kann man als Bwler betreten? Software Sales sollte ja ohne technischen Background schwierig sein. Kommt man als Junior einfach an solche Stellen oder ist Berufserfahrung benötigt? Welche Unternehmen könnt ihr empfehlen? LG

Also ich bin im Software Sales bei ATOSS. Wir haben auch einige BWLer, ein technischer Hintergrund ist also nicht unbedingt zwingend erforderlich, sondern eher eine gewisse Neugierde und Bereitschaft sich in das Produkt einzuarbeiten. Gute Arbeitgeber haben hier aber auch ausführliche Schulungen.
Ich würde schon sagen, dass eine gewisse Erfahrung im Sales sinnvoll ist vor dem Einstieg. Einfach auch damit du selbst lernst, ob es wirklich was für dich ist. Praktika oder Werkstudentenstellen solltest du mit guten Noten definitiv finden. Das Feld ist nicht soo kompetitiv wie bspw. Consulting (was den Einstieg betrifft). Ich persönlich denke, dass IT (Software und Hardware) schon mit die beste Branche ist. Du hast alle Vorteile des Gebiets, nur ohne den Nachteil, dass bestimmte Funktionen ausgelagert werden. Vertrieb findet immer vor Ort im Heimatmarkt statt. Entwicklungschancen sind auch gut.

Macht ein duales Studium Sinn, wenn man im Vertrieb landen möchte? Ist es danach noch möglich die Branche zu wechseln?

Ich kann dir auch nur die IT Branche empfehlen, da kannst du gerade im Sales richtig gutes Geld verdienen. Bei uns rennen viele BWLer rum, aber auch (Wirtschafts-)Informatiker und Quereinsteiger.

WiWi Gast schrieb am 28.10.2023:

Wie schafft man sich am besten eine solide Grundlage, um später als Account Manager/Sales Manager zu arbeiten? Ich möchte eigentlich gerne dual BWL studieren. Problematisch ist, dass bei vielen Firmen die Frist schon abgelaufen ist. Welche Branchen kann man als Bwler betreten? Software Sales sollte ja ohne technischen Background schwierig sein. Kommt man als Junior einfach an solche Stellen oder ist Berufserfahrung benötigt? Welche Unternehmen könnt ihr empfehlen? LG

Also ich bin im Software Sales bei ATOSS. Wir haben auch einige BWLer, ein technischer Hintergrund ist also nicht unbedingt zwingend erforderlich, sondern eher eine gewisse Neugierde und Bereitschaft sich in das Produkt einzuarbeiten. Gute Arbeitgeber haben hier aber auch ausführliche Schulungen.
Ich würde schon sagen, dass eine gewisse Erfahrung im Sales sinnvoll ist vor dem Einstieg. Einfach auch damit du selbst lernst, ob es wirklich was für dich ist. Praktika oder Werkstudentenstellen solltest du mit guten Noten definitiv finden. Das Feld ist nicht soo kompetitiv wie bspw. Consulting (was den Einstieg betrifft). Ich persönlich denke, dass IT (Software und Hardware) schon mit die beste Branche ist. Du hast alle Vorteile des Gebiets, nur ohne den Nachteil, dass bestimmte Funktionen ausgelagert werden. Vertrieb findet immer vor Ort im Heimatmarkt statt. Entwicklungschancen sind auch gut.

Macht ein duales Studium Sinn, wenn man im Vertrieb landen möchte? Ist es danach noch möglich die Branche zu wechseln?

Wenn du ein passendes Studium findest und auch in einem Unternehmen dass dir gefällt - warum nicht.. allerdings würde ich eher einen normalen Bachelor an ner soliden Uni machen und nebenbei Praktika oder Werkstudententätikeiten. Du kannst nach dem Abi eigentlich noch gar nicht zu 100% wissen, was du wirklich willst und in welche Branche, in welches Team etc. du rein passt. Für mich wäre die Bindung durch ein duales Studium ein zu großes Risiko. Und generell kann man aus dem Sales auch in verwandte Positionen wechseln. Die Branche zu wechseln ist aber mal mehr mal weniger mit Hürden und manchmal auch mit einem Abstieg in Sachen Gehalt u.ä. verbunden. Mit einem normalen Bachelor hältst du dir definitiv (länger) mehr Türen offen

Karriere im Vertrieb zu beginnen, finde ich ja immer etwas schwierig.
Ich persönlich finde es erfolgsversprechender, wenn man seine Zielbranchen mal von innen kennengelernt hat - je nach "Produkt" will man ja eigentlich kein "Produkt" verkaufen, sondern dem Kunden dabei helfen, sein Businessproblem zu lösen - dafür muss man aber das Business verstehen!

Ich bin absolut kein ITler, allerdings im IaaS, PaaS und SaaS Vertrieb für Banken glücklicherweise extrem erfolgreich - und ein Grund dafür ist dass ich vorher 14 Jahre lang als Berater in den Banken unterwegs war, ihre Geschäfts- und Betriebsmodelle kennengelernt habe und verstehe was die Branche umtreibt.

Voice of Reason schrieb am 28.10.2023:

Karriere im Vertrieb zu beginnen, finde ich ja immer etwas schwierig.
Ich persönlich finde es erfolgsversprechender, wenn man seine Zielbranchen mal von innen kennengelernt hat - je nach "Produkt" will man ja eigentlich kein "Produkt" verkaufen, sondern dem Kunden dabei helfen, sein Businessproblem zu lösen - dafür muss man aber das Business verstehen!

Ich bin absolut kein ITler, allerdings im IaaS, PaaS und SaaS Vertrieb für Banken glücklicherweise extrem erfolgreich - und ein Grund dafür ist dass ich vorher 14 Jahre lang als Berater in den Banken unterwegs war, ihre Geschäfts- und Betriebsmodelle kennengelernt habe und verstehe was die Branche umtreibt.

Voice of Reason ich kann deinen Punkt total nachvollziehen und hinterfrage genau deswegen auch meinen aktuellen Weg. Ich habe Praktika in verschiedenen Beratungen gemacht, und festgestellt, dass mir die ganze fachliche Arbeit eher weniger Spaß gemacht hat. Das was mich am meisten angesprochen hat, waren eher das Präsentieren der Lösungen, die Gespräche mit den Kunden oder anderen Fachbereichen, die Workshops etc.

Also alles eher Themen die ab SM oder Partner Level relevant sind (bis dahin offensichtlich ein langer Weg) - oder eben im Sales. Ich bin hier aktuell als Werkstudent und fühle mich eigentlich sehr wohl, merke aber auch, dass mir teilweise Erfahrung fehlt und habe Angst auch von potentiellen Kunden nicht ganz ernstgenommen zu werden.

Hast du evtl. Tipps und Ratschläge, wie ich es schaffe als frischer Bachelorabsolvent im Vertrieb ernst genommen zu werden (von Kollegen und Kunden) und glaubst du der Einstieg kann trotzdem funktionieren? Die Alternative über Beratung oder fachlich im Konzern o.ä. würde mich glaube ich nicht glücklich machen

Voice of Reason schrieb am 28.10.2023:

Karriere im Vertrieb zu beginnen, finde ich ja immer etwas schwierig.
Ich persönlich finde es erfolgsversprechender, wenn man seine Zielbranchen mal von innen kennengelernt hat - je nach "Produkt" will man ja eigentlich kein "Produkt" verkaufen, sondern dem Kunden dabei helfen, sein Businessproblem zu lösen - dafür muss man aber das Business verstehen!

Ich bin absolut kein ITler, allerdings im IaaS, PaaS und SaaS Vertrieb für Banken glücklicherweise extrem erfolgreich - und ein Grund dafür ist dass ich vorher 14 Jahre lang als Berater in den Banken unterwegs war, ihre Geschäfts- und Betriebsmodelle kennengelernt habe und verstehe was die Branche umtreibt.

Das hört sich logisch an. Trotzdem frage ich mich als Interessent warum Unternehmen dann überhaupt Junior Positionen und Traineeprogramme anbieten.

Es gibt doch zig Branchen in denen man auch als Absolvent im Sales einsteigen kann. Wo ist das Problem? Entweder gibt es eine solche Stelle oder nicht.

Voice of Reason hat sicher Recht dennoch gibt es auch Branchen wo man im Sales einfach erst mal gar nichts können muss, außer eben ein guter Verkäufer zu sein.

In meiner ersten Firma (Automobilzulieferer als Teil eines Konzerns) gab es immer wieder Trainees die im Vertrieb eingestellt wurden.

In meiner jetzigen Firma (Consulting Service) steigen ständig Berufsanfänger im Sales ein, die müssen dann aber erstmal Klinken putzen und für ihren VP Termine mit Prospect organisieren.

Die Welt ist bunt, die Geschäftswelt sehr vielfältig. Du musst wissen wo du was machen willst und dann schauen ob es solche Optionen gibt.

WiWi Gast schrieb am 29.10.2023:

Voice of Reason schrieb am 28.10.2023:

Karriere im Vertrieb zu beginnen, finde ich ja immer etwas schwierig.
Ich persönlich finde es erfolgsversprechender, wenn man seine Zielbranchen mal von innen kennengelernt hat - je nach "Produkt" will man ja eigentlich kein "Produkt" verkaufen, sondern dem Kunden dabei helfen, sein Businessproblem zu lösen - dafür muss man aber das Business verstehen!

Ich bin absolut kein ITler, allerdings im IaaS, PaaS und SaaS Vertrieb für Banken glücklicherweise extrem erfolgreich - und ein Grund dafür ist dass ich vorher 14 Jahre lang als Berater in den Banken unterwegs war, ihre Geschäfts- und Betriebsmodelle kennengelernt habe und verstehe was die Branche umtreibt.

Voice of Reason ich kann deinen Punkt total nachvollziehen und hinterfrage genau deswegen auch meinen aktuellen Weg. Ich habe Praktika in verschiedenen Beratungen gemacht, und festgestellt, dass mir die ganze fachliche Arbeit eher weniger Spaß gemacht hat. Das was mich am meisten angesprochen hat, waren eher das Präsentieren der Lösungen, die Gespräche mit den Kunden oder anderen Fachbereichen, die Workshops etc.

Also alles eher Themen die ab SM oder Partner Level relevant sind (bis dahin offensichtlich ein langer Weg) - oder eben im Sales. Ich bin hier aktuell als Werkstudent und fühle mich eigentlich sehr wohl, merke aber auch, dass mir teilweise Erfahrung fehlt und habe Angst auch von potentiellen Kunden nicht ganz ernstgenommen zu werden.

Hast du evtl. Tipps und Ratschläge, wie ich es schaffe als frischer Bachelorabsolvent im Vertrieb ernst genommen zu werden (von Kollegen und Kunden) und glaubst du der Einstieg kann trotzdem funktionieren? Die Alternative über Beratung oder fachlich im Konzern o.ä. würde mich glaube ich nicht glücklich machen

WiWi Gast schrieb am 21.10.2023:

Wie schafft man sich am besten eine solide Grundlage, um später als Account Manager/Sales Manager zu arbeiten? Ich möchte eigentlich gerne dual BWL studieren. Problematisch ist, dass bei vielen Firmen die Frist schon abgelaufen ist. Welche Branchen kann man als Bwler betreten? Software Sales sollte ja ohne technischen Background schwierig sein. Kommt man als Junior einfach an solche Stellen oder ist Berufserfahrung benötigt? Welche Unternehmen könnt ihr empfehlen? LG

Moin,

ich habe mich nach 2 Jahren RnD entschieden auch in Richtung Sales zu gehen und überall war für KAM/SM Vetriebserfahrung gefordert. Die fachliche Erfahrung hat in den meisten fällen, trotz meinem Profil - siehe unten, nichts gebracht.

Ich mache nun ab dem 01.01.2023 ein Trainee in Sales (18 Monate), durchlaufe verschiedene Posten mit dem Ziel KAM/SM. Da verzichtet man auf etwas Geld, wird aber gut auf die Position vorbereitet, kann im Unternehmen Netzwerken und hat ggf. visibility zum Top Management.

Zu mir:
M.Sc. in Elektrotechnik, Target Uni
Branche fürs Trainee: Elektrotechnik (Energiesysteme und Hochspannungsnetze)
Voriger Arbeitgeber: OEM in BW (IGM)
Berufserfahrung: 2 Jahre RnD

Dementsprechend kann es nach einem (dualen) B.Sc. auch schwierig werden, ohne BE.

Weitere Meinungen zum Thema Berufseinstieg im Sales/KAM? Branche, normale Uni, dual?

WiWi Gast schrieb am 01.11.2023:

Weitere Meinungen zum Thema Berufseinstieg im Sales/KAM? Branche, normale Uni, dual?

Habe damals FH Bachelor gehabt und einfach den Direkteinstieg auf ne Sales Devlopment Stelle bei nem Scale Up gemacht. Sales ist so durchlässig, was Einstieg angeht, dass das vollkommen egal ist wo oder was du studiert hast.