Vergütungsstudie 2005: Führungs- und Fachkräfte im Außendienst
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Zentrales Vergütungsthema im
Außendienst: Variable Vergütung
76 Prozent der im Rahmen
der Vergütungsstudie erfassten Mitarbeiter werden in hohem Maße erfolgs-
und leistungsorientiert entlohnt. Reine Festgehälter erhalten lediglich
Mitarbeiter in den Funktionen Kunden-/ Anwendungsberater (44 Prozent),
Vertriebsinnendienst (46 Prozent) und Servicetechniker/Kundendienst (80
Prozent). Insgesamt liegt das Gehaltsniveau bei Mitarbeitern mit variabler
Vergütungskomponente aber deutlich höher als bei den rein fest vergüteten
Kollegen. So belaufen sich die Gesamtbezüge eines Außendienstleiters ohne
variable Vergütung auf 87.000 Euro während sein Kollege in vergleichbarer
Position mit Erfolgsbeteiligung durchschnittlich 128.000 Euro verdienen
kann.
Teuerste Zusatzleistung: betriebliche Altersvorsorge
Altersvorsorge
ist in deutschen Unternehmen ein bedeutendes strategisches Thema.
Allerdings ist betriebliche Altersvorsorge für Unternehmen auch die
kostenintensivste Leistung. Insgesamt 59 Prozent der
Außendienstmitarbeiter erhalten diese Zusatzleistung. Auch der Firmenwagen
ist für Mitarbeiter im Außendienst ein verbreitetes Incentive: 90 Prozent
der Außendienstführungskräfte und 95 Prozent der Verkäufer fahren einen
Firmenwagen, der auch privat uneingeschränkt genutzt werden kann.
Alter
und Berufserfahrung zahlen sich aus
Der Außendienst ist keine
Domäne der Jugend. 62 Prozent der gemeldeten Positionsinhaber haben das
40. Lebensjahr überschritten. Da im Vertrieb viele Quereinsteiger zu
finden sind, ist das Durchschnittsalter eines Junior-Verkäufers mit 36
Jahren recht hoch, jedoch liegt es noch deutlich unter dem
Gesamtdurchschnitt eines Außendienstmitarbeiters von 45 Jahren.
Lebensalter und damit verbunden Berufserfahrung sind wesentliche
Gehaltskriterien für den Außendienst: Berufserfahrung zahlt sich aus.
61.000 Euro jährlich stehen durchschnittlich auf dem Gehaltszettel eines
Key-Accountmanagers bis 30 Jahre, während sein über 55 Jahre alter Kollege
in vergleichbarer Position 81.000 Euro verdient.
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Die Spanne der Gesamtbezüge im Außendienst
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Variable Vergütung im Außendienst
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