Hallo zusammen,

ich bin am überlegen, ob ich als Wirtschaftsingenieur im Außendienst anfangen möchte, in erster Linie aus dem finanzillen Aspekt. Meistens min. 70k jährlich + Provision (zumindest hört man das) und natürlich einem schmucken Firmenwagen bei einer "40h" Woche.

Ich weiß das man als Außendienstler seine Arbeitszeiten selbst einteilt, aber kommt man denn wirklich auf das Pensum das der Arbeitgeber von einem verlangt in der Regelarbeitszeit oder ist es selbstverständlich das man für das Gehalt + Firmenwagen 50-60h in der Woche unterwegs ist?

Bitte korrigiert mich, wenn eine Aussage totaler Mist ist.

Definiere bitte, was Du unter Arbeitszeit verstehst ?

Bin heute um 07:00 Uhr los, war um 10:00 beim Kunden, bin dann um 12:00 Uhr wieder zurückgefahren, um 13:00 schön Mittag gegessen unterwegs und war um 15:30 zu Hause.
Habe dann noch ein paar Kunden angerufen und um 16:15 Uhr war ich fertig.

Demnächst bin ich auf Messe für 3 Tage, d.h. Anreise am Montag, Di/Mi/Do messe, Abends ins Hotel, Donenrstag um 18:00 Abreise, ca. 20:00 Uhr zu Hause.
Was davon definiert man jetzt als Arbeitszeit ?

Vorteil im Außendienst (zumindest bei Home Office), Du kannst Deine Arzt/Amts/Schultermine auf Deine(n) Office Tag(e) legen und musst die Zeit nicht nacharbeiten.

Andererseits muss man schon ein gewisses Maß an Disziplin mitbringen.
Ich denke, mit 40 Stunden komme ich nicht aus, aber mehr wie 50 Stunden pro Woche sind es sehr selten.

Kommt wohl auf Branche, Skill und Gebiet an. Es soll auch Vertriebler im Außendienst geben bei denen es so aussieht:

• Vormittags bei Kundenterminen
• Mittags Essen zu Hause
• Nachmittags zu Hause telefonieren und Papierkram machen
• Feierabend nach Bedarf, spätestens 17 Uhr
• Gehalt noch etwas über deinen genannten Zahlen

Hinsofern durchaus familienfreundlicher Job!

Warum hat Vertrieb so einen schlechten Ruf?
Gehalt wie ein Senior SAPler und fast immer zuhause bei moderaten Arbeitszeiten!

Im Vertrieb ist es halt so - Wenn du gut bist / Talent hast ist der beste Job den du machen kannst, wenn nicht ist es der schlimmste Job.

Definierst Du die Fahrzeit zum Kunden als Arbeitszeit? Oder nur die Zeit, die Du beim Kunden vor Ort bist?

Vertriebsmensch schrieb:

Definiere bitte, was Du unter Arbeitszeit verstehst ?

Bin heute um 07:00 Uhr los, war um 10:00 beim Kunden, bin
dann um 12:00 Uhr wieder zurückgefahren, um 13:00 schön
Mittag gegessen unterwegs und war um 15:30 zu Hause.
Habe dann noch ein paar Kunden angerufen und um 16:15 Uhr war
ich fertig.

Demnächst bin ich auf Messe für 3 Tage, d.h. Anreise am
Montag, Di/Mi/Do messe, Abends ins Hotel, Donenrstag um 18:00
Abreise, ca. 20:00 Uhr zu Hause.
Was davon definiert man jetzt als Arbeitszeit ?

Vorteil im Außendienst (zumindest bei Home Office), Du kannst
Deine Arzt/Amts/Schultermine auf Deine(n) Office Tag(e) legen
und musst die Zeit nicht nacharbeiten.

Andererseits muss man schon ein gewisses Maß an Disziplin
mitbringen.
Ich denke, mit 40 Stunden komme ich nicht aus, aber mehr wie
50 Stunden pro Woche sind es sehr selten.

IM B2B Vertrieb für hoch investive Güter hat man schon ein nettes Fixum.. Vertrieb bedeutet mehr als nur Versicherungen verklopfen..

Natürlich ist die Fahrzeit zum Kunden Arbeitszeit. Je nach Größe des zu bereisenden Gebietes kommen schnell ein paar Stunden Anfahrt zusammen. Dank Freisprecheinrichtung kann man diese auch noch halbwegs produktiv nutzen.

Ich definiere Fahrzeiten auch als Arbeitszeit, mir gehts eher darum "Wann fange ich an und wann stehe ich mit dem Auto wieder zu Hause auf dem Hof und habe Feierabend" Das hast du mir ja gut beschrieben und bei dir hört sich das ja echt "lässig" an.

Ist es denn auch schwer? Ich kann es einfach nicht einschätzen ob ich auch gut als Außendienstler wäre. Ich würde mich als eher symphatisch und humorvoll einschätzen, aber das allein reicht ja denk ich nicht. Inwiefern ist denn Verhandlungsgeschick, Überzeugunskraft usw. von nöten? Die Außendienstler die bei mir im Unternehmen als reinschneien, setzen sich hin, schlürfen ein Kaffee, schnacken 1h mit dem Chef und gehen dann wieder?!

Vertriebsmensch schrieb:

Definiere bitte, was Du unter Arbeitszeit verstehst ?

Bin heute um 07:00 Uhr los, war um 10:00 beim Kunden, bin
dann um 12:00 Uhr wieder zurückgefahren, um 13:00 schön
Mittag gegessen unterwegs und war um 15:30 zu Hause.
Habe dann noch ein paar Kunden angerufen und um 16:15 Uhr war
ich fertig.

Demnächst bin ich auf Messe für 3 Tage, d.h. Anreise am
Montag, Di/Mi/Do messe, Abends ins Hotel, Donenrstag um 18:00
Abreise, ca. 20:00 Uhr zu Hause.
Was davon definiert man jetzt als Arbeitszeit ?

Vorteil im Außendienst (zumindest bei Home Office), Du kannst
Deine Arzt/Amts/Schultermine auf Deine(n) Office Tag(e) legen
und musst die Zeit nicht nacharbeiten.

Andererseits muss man schon ein gewisses Maß an Disziplin
mitbringen.
Ich denke, mit 40 Stunden komme ich nicht aus, aber mehr wie
50 Stunden pro Woche sind es sehr selten.

Würde mich auch interessieren, wie schwer ist es eigentlich?

Um mal mit ein paar Klischees aufzuräumen

1. 70k Fix + dicke Provision + Auto + Handy + Schulungen usw?
   Wenn dem so wäre, dann gäbe es deutlich mehr Andrang auf den AD als es momentan der Fall ist.
   Es gibt definitiv ein paar wenige ADs die derartig verdienen, auch bei einer 40h/w. Diese sind aber entweder schon seit vielen Jahren dabei (5min Telefonat mit jahrelang bekanntem Kunden vs. 3h Termin des Junior ADs), oder haben ein einzigartiges Produkt.

2. Schwer ist AD nur dann, wenn du nicht der Mensch dafür bist. Stehst du auf freie Zeiteinteilung, "eigener" Chef sein, viel draußen an der Front, oft in Hotels, wenig sozialer Kontakt zu den Kollegen? Hast du Biss, stehst auf Herausforderungen, hast ein dickes Fell (ganz wichtig!) und gibst nicht auf? Wenn das alles auf dich zutrifft, dann ist AD genau deins.
   Harmoniemenschlein, die mit kaltschnäuzigen Kunden und ruppigem Umgang nicht zurechtkommen dürften es im AD nicht lange machen...

3. Arbeitszeit und Gehalt:
   Kommt ganz auf die Branche, den persönlichen Erfolg, das ausgehandelte Vertragsmodell (Fixum vs Provision, welcher Anteil) und das Produkt an. Es gibt die komplette Bandbreite.

Viele Grüße,
ein ehemaliger AD.

Lounge Gast schrieb:

Um mal mit ein paar Klischees aufzuräumen

1. 70k Fix + dicke Provision + Auto + Handy + Schulungen usw?
   Wenn dem so wäre, dann gäbe es deutlich mehr Andrang auf den
   AD als es momentan der Fall ist.
   Es gibt definitiv ein paar wenige ADs die derartig verdienen,
   auch bei einer 40h/w. Diese sind aber entweder schon seit
   vielen Jahren dabei (5min Telefonat mit jahrelang bekanntem
   Kunden vs. 3h Termin des Junior ADs), oder haben ein
   einzigartiges Produkt.

Da möchte ich widersprechen !
Ich selber bin seit 1997 im Außendienst, zur zeit als Area Sales Manager (tolles Wort !) für die DACH Region zuständig. Montag und Freitag Büro (Home Office) und Di/Mi/Do unterwegs, meist mit einer Hotelübernachtung.

72k Fix+ Bonus (max 40%)

Sehe mich aus aktuellem Anlass gerade um nach einem neuen Job, gibt genügend um die 70-80k + Bonus.
Arbeitszeit ist sehr unterschiedlich, aber meist so 40-45 Stunden, kommt darauf an, wie man die Reisezeit zählt.
Wenn ich nachmittags um 13:00 einen Termin bis 15:00 Uhr habe und dann um 16:00 Uhr im Hotel bin (meist Wellnes Hotel gebucht) und dort mir es noch gutgehen lasse, ist das dann Arbeitszeit ?
Andererseits, wenn mal 3-4 tage Messe ist, dann geht's halt täglich um 08:00 Uhr bis abends 18:00 Uhr durch und das 3-4 Tage am Stück.

Aber es macht unheimlich viel Spass, man kommt viel rum, hat spannende Projekte mit den Kunden und die meisten Kunden sehen einen als Partner und nicht als Gegner.

Wieso, du bestätigst doch genau die Aussage deines Vorposters? Du bist seit 1997 tätig (also seit 20 jahren im AD) und zusätzlich arbeitest du noch in einem Teil Deutschlands mit richtig gutem Lohnniveau.

Das ist hier aber ein Forum für Berufseinsteiger, (Was du mit 40+ hier machst ist mir eh ein Rätsel...) und soll jungen Einsteigern eine Vorstellung geben. Also wenn du dich schon mit deinem Gehalt rühmst, das auf 20 Jahren Erfahrung und Arbeit beruht, dann differenziere das doch bitte auch entsprechend. Bspw. poste uns deinen finanziellen Werdegang oder oder.

"Es gibt definitiv ein paar wenige ADs die derartig verdienen, auch bei einer 40h/w"

Weil das nicht stimmt, in meinem Wirkungskreis kenne ich eher solche ADs mit >70k als weniger.

"Das ist hier aber ein Forum für Berufseinsteiger, (Was du mit 40+ hier machst ist mir eh ein Rätsel...) "

Lebenserfahrung weitergeben vielleicht ??