Hallo zusammen,
Wer hat Erfahrungen bei dem Unternehmen gesammelt???
(Arbeitsklima, Gehalt....)
Vielen Dank :-)

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hat hier keiner erfahrung in diesem bereich???

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Du wirst erst mal ins Assessment Center eingeladen und dann wird entschieden ob Du zu einem weiteren Gespräch kommen kannst.
Ich fand die Leute sehr seriös im AC, also die Mitarbeiter von Coca Cola. Ausserdem waren die alle schon zig Jahre dabei. Muss also toll sein da zu arbeiten.
Habe bis jetzt auch noch nichts negatives gehört über die Firma.

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Hi, kannst Du mir vielleicht kurzfristig ein paar Tips zum AC schicken. Hört sich so an, als wärst du schon dort gewesen. Auf was wurde geachtet, wie kann ich mich vorbereiten? Bin am Dienstag dran.
Vielen Dank im Voraus

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Verdienst liegt bei ¤ 58.000 zzgl. Prämie. Das Ganze bei sehr humanen Arbeitszeiten. Einen besseren Stundenlohn bekommt man kaum!!

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:-) war vor 6 Wochen dort im AC. Bis jetzt noch keine telefonische Nachricht ob man weiter kommt oder nicht.
Es wurde einem gesagt wir rufen sie alle an und teilen ihnen das Ergebnis mit.
Habt Ihr andere Erfahrungen gemacht mit der Firma ?

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Hi, ich bin nächste Woche zum AC eingeladen. Gibt es Schwerpunkte auf welche man sich vorbereiten sollte?
Für Tips wäre ich sehr dankbar.

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Wie realistisch ist denn ein´Einstiegsgehalt von 58000 euro?

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sehr unrealistisch !!!
war vor kurzem bei denen beim vorstellungsgespräch und da waren meine 55.000¤ schon zuviel !!!
du musst mit ungefähr 40-43.000¤ rechnen + fahrzeug+ handy.

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Ich verdiene jetzt schon 44.000 und habe überlegt, zu Coca Cola zu wechseln. Das kann ich dann wohl knicken, denn ich will mich ja verbessern.

Coca Cola hat aber auch District Manager ausgeschrieben. Ich glaube, das ist eine Nummer höher, oder?

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Wie groß sind die Chancen, als Führungskraft im Handel zur Industrie zu wechseln, also genommen zu werden?

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also mit verbessern meinst Du wohl Gehalt: exterm schwach die Einstellung!

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district manager = gebietsverkaufsleiter.
wie gesagt anfangsgehalt so um die 40.000 EUR und nach ungefähr zwei jahre bekommst du nochmal ne erhöhung.
du musst halt bedenken, dass du in einem unternehmen arbeiten wirst, was dich als menschen achtet und respektiert!!!
man hat auch sehr gute aufstiegsmöglichkeiten im in- und ausland, da es sich ja um einen weltkonzern handelt.
und mit 40,-¤ kann man auch schon ganz gut leben, zumal man kein sprit und auto zahlen muss (auto ist neutral ohne werbung)
zudem gibt es ja noch tickets für verschiedene veranstalltungen :-)

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Was für ein Auto bekommt man denn?

Auf den Seiten von Cocal Cola sind die Stellenprofile Gebietsverkaufsleiter und District Manager unterschiedlich. Liest sich so, als sei der District Manager höher.

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:-)
Das Unternehmen achtet mich als Menschen ??
Ok, ich war z.b. vor 2 Monaten dort im AC, die haben sich bis jetzt noch nicht gemeldet, egal ob Absage oder Zusage. Findet Ihr das richtig, dass man so lange auf eine Nachricht warten muss ?

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Also am Besten wäre eine Selbstpräsentation mit Power Point. Waren noch Teilnehmer dabei, die die pinwand genommen haben und das sah wirr aus mit Zetteln.
Beim Verkaufsgespräch immer freundlich und lächeln, man kann auch noch mal nachlesen, was einen guten Verkäufer ausmacht im Internet. Immer reindenken : was kann ich für den kunden tun- so wie in einer Liebesbeziehung.
Ein Wunscherfüller so zu sagen :-)
Am Besten den Verkaufsleiter beim Verkaufsgespräch so anlächeln, als wäre man in ihn verliebt :-)), aber nicht so übertreiben. Mittelmaß finden.

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hast ja auch ein tel. oder??? hätte da nach zwei wochen mich mal gemeldet vielleicht ein bissel eigeninitiative ....

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Der GVL = Gebietsverkaufsleiter bei Coke hat ca. 8-10 Mitarbeiter = Verkaufsberater. Diese betreuen entweder den H-Markt (Handel = Metro, Edeka, Real, etc.) oder den AH-Markt (HoReCa, Getränkefachhandel, Imbisse, Bäckereien, etc.).

Jeder Verkäufer hat zw. 30-70 direkte Kunden. Diese beziehen direkt bei Coca-Cola ihre Ware. An diesen werden die Verkäufer und damit auch der Gebietsverkaufsleiter gemessen. Neben Umsatz und Deckungsbeitrag zählen auch qualitative Ziele wie z.B. der Distributionsaufbau bei Produktneueinführungen.

Zusätzlich hat jeder Verkäufer ca. 300 indirekte Kunden, d.h. Kunden die von Getränkehändlern beliefert werden, oder die Ihre Ware im Handel kaufen. Der Distriktmanager = DM oder auch VL = Verkaufsleiter berichtet direkt an den Geschäftsführer und hat ein Team von ca. 5-10 GVLs.

Ich bin als Externer zur Firma gekommen. Im Einstellungsgespräch habe ich es trotz guter Argumente nicht über Tarif geschafft. AT ist lt. Aussage von Kollegen erst ab Stufe VL möglich. Wie bereits beschrieben erhält man ein neutrales Fahrzeug mit Tankkarte auch zur privaten Nutzung.

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Na das nenne ich mal ein informatives Feedback!!! Nun muss man sich nur noch den Tarif NGG heraussuchen (der nicht ganz so einfach zu finden ist *g, wobei CCEAG hat doch seinen hauseigenen Tarif oder?) und schon hat man alles, was man braucht! Vielen Dank!

Lounge Gast schrieb:

Der GVL = Gebietsverkaufsleiter bei Coke hat ca. 8-10
Mitarbeiter = Verkaufsberater. Diese betreuen entweder den
H-Markt (Handel = Metro, Edeka, Real, etc.) oder den AH-Markt
(HoReCa, Getränkefachhandel, Imbisse, Bäckereien, etc.).
Jeder Verkäufer hat zw. 30-70 direkte Kunden. Diese beziehen
direkt bei Coca-Cola ihre Ware. An diesen werden die
Verkäufer und damit auch der GVL gemessen. Neben Umsatz und
Deckungsbeitrag zählen auch qualitative Ziele wie z.B. der
Distributionsaufbau bei Produktneueinführungen. Zusätzlich
hat jeder Verkäufer ca. 300 indirekte Kunden, d.h. Kunden die
von Getränkehändlern beliefert werden, oder die Ihre Ware im
Handel kaufen. Der Distriktmanager = DM oder auch VL =
Verkaufsleiter berichtet direkt an den Geschäftsführer und
hat ein Team von ca. 5-10 GVLs.
Ich bin als Externer zur Firma gekommen. Im
Einstellungsgespräch habe ich es trotz guter Argumente nicht
über Tarif geschafft. AT ist lt. Aussage von Kollegen erst ab
Stufe VL möglich. Wie bereits beschrieben erhält man ein
neutrales Fahrzeug mit Tankkarte auch zur privaten Nutzung.

antworten

Wie ist der Job als Außendienstler bei Coca Cola?
Arbeitszeiten? Tagesablauf?
Gehalt? Fixum? Grundabsicherung? Fahrzeugregelung?

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Da häng ich mich mal dran, an die Frage mit dem Außendienst.
Darüberhinaus: Voraussetzungen ?

[%sig%]

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Arbeitszeiten : offiziell 7,5 Stunden... wenn man sich gut organisiert, schafft man das auch.
Tagesablauf: Morgens E-Mails checken und dann raus zum Kunden. Nachmittags nochmal E-Mails checken. Je nach Vorgesetzten kann da einiges an Mails zusammen kommen.
1x im Monat persönliches Meeting und 1x die Woche Telefonkonferenz.
Gehalt: Tarifgruppe 7 ca 2500? Brutto im ersten Jahr. Nach 3 Jahren ca 2900? + Verkäuferprämie (ca 250 / Monat).

Dienstwagen (mit Werbung) mit Privatnutzung und Tankkarte : Ford Focus oder vergleichbar.

Im großen und ganzen ganz in Ordnung.

antworten

Arbeitszeiten : offiziell 7,5 Stunden... wenn man sich gut organisiert, schafft man das auch.
Tagesablauf: Morgens E-Mails checken und dann raus zum Kunden. Nachmittags nochmal E-Mails checken. Je nach Vorgesetzten kann da einiges an Mails zusammen kommen.
1x im Monat persönliches Meeting und 1x die Woche Telefonkonferenz.
Gehalt: Tarifgruppe 7 ca 2500? Brutto im ersten Jahr. Nach 3 Jahren ca 2900? + Verkäuferprämie (ca 250 / Monat).

Dienstwagen (mit Werbung) mit Privatnutzung und Tankkarte : Ford Focus oder vergleichbar.

Im großen und ganzen ganz in Ordnung.

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Also man denkt ja immer, das muss ein Leichtes sein bei Coca-Cola, weil irgendwie doch jeder Laden, jede Tankstelle, jeder Kiosk und jede Gastronomie Coca-Cola im Angebot hat.
Ist es wirklich ein Selbstläufer???

Welche Vorraussetzungen muß man mitbringen?

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???

Lounge Gast schrieb:

Hallo zusammen,
Wer hat Erfahrungen bei dem Unternehmen gesammelt???
(Arbeitsklima, Gehalt....)
Vielen Dank :-)

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Ich hab keine Erfahrungen bei Coca Cola aber dass es ein "Selbstläufer" sein soll halte ich für falsch.

Natürlich kaufen so gut wie alle Abnehmer Cola, Fanta und Co. aber das ist das Standardgeschäft. Die Herausforderungen sind da noch mehr Absatz zu generieren bzw. nicht-klassische Produkte wie Spirit of Georgia, Powerade, Minute Maid etc. an den Mann zu bringen.

Du denkst doch nicht dass das ein lauer Job ist mit super Bezahlung, wo sich alles von selbst verkauft?

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Aufgrund des positiven Feedbacks anbei nochmal ein paar Infos zum AC. Ist zwar schon ne Weile her (Ich gehe davon aus, dass sich die Aufgaben/Focusprodukte geändert haben) - Trotzdem bekommt man einen Eindruck davon, wie der Tag ablaufen könnte. Die Beschreibung ist von einem AC für den GVL im AH Markt

Wichtig: Es wird anstrengend aber ist machbar.
Es kommen keine Psycho-Tests
(Dreieck, Viereck, Strich... wie geht es weiter... oder sowas)
Nehm euch Traubenzucker mit, dann fällt das denken leichter.

Es beginnt mit einem Film über Coke (was man auch alles auf der
Homepage und im Netz lesen kann - war fürs AC unwichtig) und
allgemeinem Blabla. Im AC wollte keiner was von der Historie o.ä. wissen. Also hierauf nicht zu viel Energie verwenden - die Präsi ist wichtiger.

Dann kommt die Selbstpräsentation - dazu bekommt man vorher genaue Infos mit der Einladung zum AC. Wer bin ich, was kann ich, Ihre Ziele als GVL, prägende Erlebnisse, Herausforderungen als GVL, etc.

Herausforderungen bei Coke sind z.B. Neukunden, die Preisunterschiede vom Handel zum Fachhandel, die Verschiebung von MW zu EW, die Zusammenschlüsse von Händlern und damit sinkenden Erträge aufgrund höherer Konditionen. Als GVL ist man außerdem in einer Zwidderposition - d.h. von oben kommen Vorgaben (die teilweise absoluter Müll bzw. viel zu viel sind) und auf der Fläche muß das dann motivierend an die Mitarbeiter weitergegeben werden. Hier den richtigen Mix zu finden ist in der Praxis die wahrsch. größte Herausforderung.
Weitere Punkte: Ausbau Direktgeschäft -> was können Sie machen, dass Kunden direkt bei Coke kaufen und nicht zum Mitbewerber, GFH, Handel gehen? Ihre Verkäufer und damit Sie werden speziell bei qualitativen Zielen (z.B Einführung neuer Produkte) an den direkten Umsätzen gemessen (siehe oben). Es ist daher immer Ziel, die Kunden über die "rote Flotte" (Coke Logistik) zu beliefern. Bsp. wenn einer Ihrer Händler 10 Kunden für Georgia gewinnt, dann liefern sie trotzdem nur 1 mal Georgia an den Händler. Haben Sie aber 10 Kunden im Direktgeschäft, haben Sie auch 10 neue Georgia Kunden. Der Händler findet das natürlich nicht lustig, weil er ja viel mehr für die Marke macht als der kleine Gastronom. Coke macht im AH-Markt 80% der Absätze mit Händlern und Brauereien. Ist also auch ne Herausforderung dem Händler den Kunden zu "klauen" ohne dass er böse wird.

Bei Herausforderungen würde ich, wenn möglich, auch noch was aus dem Privatleben einstreuen. Z.B. Umzug aufgrund neuer Job.

Aufgrund der aktuellen Situation (Apolli gehört 100% zu Coke, Bonaqa schwächelt und Urbacher ist zu regional) würde ich davon ausgehen, dass die ACs mittlerweile stärker das Thema Wasser beinhalten.

Was im AH-Markt immer gesucht wird sind neue Ideen um mehr zu verkaufen. Ein Thema welches immer wieder diskutiert wird ist die Belieferung am Samstag. Coke liefert nicht am Samstag - wenn aber am Samstag die Kühler in der Stadt leer sind und der Chef mit seiner Frau durch die City shoppt, dann bekommt man am Montag den Kopf gewaschen. Eine Lösung wäre hier z.B. eine Sprintertour mit einem externen Dienstleister. Verkäufer holen Freitag Mittag die Aufträge ein, Lager bestückt den Sprinter und der externe holt ihn am Samstag und fährt das Zeug aus. Der letzte Punkt ist mehr ein Hirngespinnst aber für den Hinterkopf nicht schlecht.

Zur Selbstpräsi:
Ich würde eine einfache Power-Point-Präsentation vorbereiten. Damit zeigt man, dass man sich mit dem Programm auskennt. In Teammeetings etc. benötigt man Powerpoint ja auch im Alltag.
Wer die Möglichkeit dazu hat, sollte sich eine Fernbedienung für die Präsentation leihen. Damit kann man lockerer im Raum stehen und muss zum Wechseln der Charts nicht immer an den Laptop. Andererseits kann man sich am Laptop auch ganz gut festhalten. Das gibt dann evtl. mehr Sicherheit beim sprechen. Man hat genau 10 Minuten Zeit. Nach neun Minuten bekommt man ein Zeichen. Nach zehn ist Schluß - also nicht zu viele Infos in die Präsentation packen und vorher mit Uhr üben. Bei uns war ein "Folien-DJ" am Start. Der hatte für 10 Minuten viel zu viele Charts. Das nervt und brint nicht viel. Lieber weniger Charts und mehr frei sprechen. Nur Stichworte auf die Charts und keinen ausformulierten Lebenslauf.
Wer sich mit PPT unsicher ist kann auch Kärtchen machen und diese an die Wand kleben, oder Overhead-Folien mitnehmen. Diese würde ich mir zur Sicherheit sowieso mitnehmen.
Sollte die Präsi am PC nicht funktionieren, ist man vorbereitet.

Als Beobachter sitzen ca. 3 Leute + der Moderator im Raum.
Die Anzahl der Kandidaten ist unterschiedlich. Habe von 3-12 schon alles gehört. Bei 12 Kandidaten sind es wohl auch mehr Beobachter.

Dann geht es los mit einer Gruppendiskussion - 2 Fragen: z.B. Wie können wir neue Mitarbeiter in die Teams integrieren. Wie könnte die Zusammenarbeit mit anderen GVLs verbessert werden.

Aufgabe ist zu diskutieren und dann gemeinsam eine kleine Präsi auf Flipchart vorbereiten (die man im Anschluß nicht zwingend halten muß :o)). Worauf dabei genau geachtet wird kann ich leider nicht sagen. Ich denke aber es geht um Punkte wie: Das Verhalten innerhalb einer Gruppe -> übernimmt man die Führung, oder ist man passiv, läßt man andere zu Wort kommen, oder spricht man selber die ganze Zeit?

Wie lief das bei mir?
Mein Vorschlag war, erst mal 5 Minuten jeder für sich nachzudenken und dann die Ideen vorzustellen und zusammenzutragen. Das kam ganz gut an. Einer der Mitstreiter hat die Ideen dann aufgeschrieben und untergliedert.
Und dann haben wir noch ein paar Minuten darüber diskutiert. Wenn die anderen Teilnehmer Ihre Vorschläge gemacht haben, habe ich immer mal wieder gesagt, daß ich die Ideen toll finde - also die Leute einfach positiv bestärkt (obwohl da teilweise nur Unsinn erzählt wurde). Das hat die Personaldame ganz super gefunden.

Ab dann ging es alleine weiter, jeder kämpft für sich:

Man bekommt einen Fall vorgelegt.
Kunde xy ist einer Ihrer Top-Kunden und möchte demnächst eine große Tankstelle + Restaurant + Motel + Imbiss eröffnen. Hierzu hätte er gerne einen Werbekostenzuschuß von 25.000 Euro. Diesen hat einer Ihrer Mitarbeiter bereits zugesagt.

Aufgabe:

Geben Sie den WkZ und wenn ja - in voller Höhe?
Was bieten Sie dem Kunden an?

Man bekommt jede Menge Datenmaterial - eigentlich viel zu viel. Ihr Mitarbeiter hat auf jeden Fall seine Kompetenzen überschritten. Die einzelnen Bereiche des neuen Objekts passen natürlich wunderbar in die aktuellen Programme von Coke (Coke+Snack = Kombiangebote, Imbissaktivierungen mit Menueboards und Kühlern, Singleserve = die kleinen 0,2L Flaschen für das Restaurant, etc.) -> d.h. man kann dem Kunden viel mehr als nur Geld geben.

Als erstes soll man eine kleine Präsentation vorbereiten (mit Kärtchen), was man dem Kunden erzählen wird. Die Präsentation muss man dann vor den Beobachtern halten. Man spielt also den GVL, der vor seinem Chef einen Lösungsansatz aufzeigt.

Bevor man die Präsentation allerdings halten darf, bekommt man schon die nächste Aufgabe gestellt -> Das Gespräch mit dem Kunden schriftlich vorzubereiten. Was ist mein Ziel. Wie erreiche ich das. Was könnte der Kunde an Einwänden bringen. Wie reagiere ich darauf?

Während man an Aufgabe 2 arbeitet, wird man zur Präsentation der vorherigen Aufgabe abgeholt. Der WKZ für den Kunden war aus meiner Sicht ok. Nur sollte man ihn vielleicht nicht auf 1x vergeben. Der Kunde verkauft Ihre Produkte und Sie unterstützen ihn mit Geld und Werbung. Argumentation -> auf längere Sicht zusammenarbeiten. Nicht nur eine tolle Eröffnung bringt langfristigen Erfolg. Der Kunde soll auch in den nächsten Jahren noch Geld für Aktionen haben. Ich hatte die 25.000 auf fünf Jahre verteilt. War wohl ok.
Die Beobachter wollten von mir genau erklärt haben, warum ich den WKZ gebe.
Dann habe ich das kompl. Angebot an Unterstützung aufgefahren.
Kühler, Promoleute, Coke&Snack Programm, KebapAttack, 0,2l für die Minibar etc. - stand alles in den Unterlagen.

Nachdem man präsentiert hat, muß man in einen anderen Raum und
bekommt die vorherige Aufgabe 2 zur weiteren Bearbeitung zurück. Bevor man jedoch mit dem Kunden ins Rollenspiel geht, kommt auch schon die nächste Aufgabe - das Gespräch mit Ihrem Mitarbeiter. Während man das vorbereitet (wie oben - was ist mein Ziel, was kann passieren, etc.), muss man zum Kunden. Der war bei mir Anfangs natürlich enttäuscht und beharrte auf der Zusage des Mitarbeiters. Ich habe ihm aufgezeigt, daß er bekommt was er will (und noch
viel mehr), nur eben nicht sofort.

So geht es dann immer weiter. Man bereitet eine Aufgabe vor und muss während dessen die vorherige Aufgabe präsentieren.
Man hat also immer 2 Sachen im Kopf und steht permanent unter Zeitdruck.

Weitere Aufgaben:

Man muß seine Mitarbeiter beurteilen
Dazu erhält man verschiedene Infos (wie immer sehr viel). Zahlen, was die Mitarbeiter verkauft haben, Infos über jeden einzelnen von Ihrem Vorgänger. Daraus soll man Beurteilungen erstellen bzw. Schulungsmaßnahmen und Entwicklungsmöglichkeiten ableiten.

Wichtig: Alles was man schriftlich ausarbeitet wird bewertet.
Das kann einem aus meiner Sicht helfen, wenn man nicht fertig wird oder irgend etwas anderes nicht passt. Also lieber etwas mehr Gedankengut festhalten als zu wenig.

Man muß seine Einführung als neuer GVL planen
Wie kann man sich im Rahmen einer 2-Tages-Veranstaltung ins neue
Team integrieren, was braucht man dazu an Geld, etc.

So, mehr fällt mir nicht ein...
Ich hoffe, daß die Infos etwas helfen und den Stress etwas verringern - wichtig ist immer, daß man spontan bleibt und vor allem man selbst. Vielleicht ist auch eine kreative Antwort manchmal besser als die klassische Coke-Antwort?! Viele der Aufgaben kann man nicht komplett lösen, also deshalb nicht in Panik geraten. Das ist gewollt!!!
Die Mitspieler für die Praxisbeispiele sind andere GVLs. Sollte es klappen, hat man hier also schon die ersten Kontakte geknüpft.
Viel Erfolg

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Hört sich sehr gut an! Wer sich für solch einen Job interessiert, für den sollte es auch kein Problem sein, dies spontan vorzutragen!

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Hallo

Ich mache demnächst in Oberhausen ein Bistro auf.
Ich werde dort natürlich alles von Coca Cola an Getränken anbieten.
An wen müsste man sich wenden ,um zu erfahren wo ich dies am günstigsten einkaufen kann ob man direkt von Coca Cola was beziehen kann und ich bräuchte 2 Kühlschränke für die Getränke!

Würde mich über einen Tipp freuen .

Lg

M.Moogs

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So ein Blödsinn was du da von dir gibst

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Hallo in die Runde,

ich habe in gut 14 Tagen einen Termin bei Coca Cola. Ich habe mich als Verkäufer dort beworben und schon das erste Gespräch positiv überstanden.
Nun sollen wir dort ein Rollenspiel demonstrieren, kann mir da jemand vielleicht weiterhelfen, wie so ein RS dargestellt werden soll?

Ich würde mich sehr über euren Support freuen

thanks in Advance

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Servus,

für welches Gebiet würdest du GVL werden?

VG

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Servus,

für welches Gebiet würdest du GVL werden?

VG

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