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VersicherungenHonorarberatung

Überblick zur Lage der Honorarberatung

Die Honorarberatung wird nach dem neuen Honoraranlageberatungsgesetz der Bundesregierung ab 2014 zum Beruf. Dadurch sollen Finanz- und Versicherungsberater künftig nicht mehr unter dem Druck der Provision stehen. Die Berater erhalten dann wie Anwälte ein Honorar für ihre Beratung.

Verschiedenfarbige Spielchips zu Türmen aufgestapelt oder wild durcheinander.

Was bedeutet Honorarberatung
Die Honorarberatung wird ab 2014 zum Beruf. Darauf einigte sich die Bundesregierung. Sie soll dauerhaft die Provisionsarbeit vollständig ablösen. So stehen provisionsabhängige Berater ständig unter dem Druck, Produkte verkaufen zu müssen, denn nur so können sie selbst ihren Unterhalt stabilisieren.

Im Bereich der Justiz ist dieses bereits sehr weit verbreitet. Denn Anwälte sind nicht allein davon abhängig, wie viel Streitwert eine Causa hat, sondern sie erhalten unabhängig vom Ausgang des Falls, ein Honorar. Bezahlt wird dieser von der Person, die einen Rechtsanwalt in Anspruch nimmt.

Künftig sollen Berater aus dem Finanz- und Versicherungswesen nicht mehr dem Druck der Provision Stand halten müssen. Wer dann einen Berater für sich beauftragt, zahlt wie schon beim Beispiel mit dem Anwalt, an diesen Berater ein Honorar. Einen Berater in der Nähe findet sich hier. Der Kunde zahlt also für den Dienst, der unabhängig vom Erfolg ist. Der Berater kann somit eine Garantieeinnahme erzielen.

Honorarberater müssen ihre Qualität steigern
Banken und Versicherungen müssen künftig provisions- und honorarabhängige Mitarbeiter voneinander trennen. Nur so lässt sich gegenüber den Kunden Transparenz schaffen. Der Kunde soll genau feststellen können, ob ein Berater an bestimmten Produkten oder sehr von dem Unternehmen abhängig ist oder eben nicht.

Unabhängige Honorarberater müssen nun zur Weiterbildung, um ihre eigene Qualität zu steigern. Die neue Gesetzesregelung will kundenfreundliche Strukturen fest verankern. Dazu bietet der Verband der Honorarberater ausführliche Informationen sowie Tagungen und Messen. Neben der Vorstellung neuer Gesetze werden hier Lösungen vorgestellt, wie diese sich umsetzen lassen, ohne dabei Grenzen zu überschreiten.

Auch die Produktentwicklung in den Sparten Fonds, Renten unnd Finanzanlagen wird teilweise neu strukturiert. Alte Produkte werden marktgerecht angepasst und neue Produkte müssen sich auf dem Markt bewähren. Wie diese dem Kunden vermittelt werden können, hängt allein vom Stil einer Beratung ab. Jeder Honorarberater kann sich dabei auf ein Fachgebiet spezialisieren oder wird zu einer Universallösung in seiner Beratertätigkeit.

Hilfestellungen durch neue Technologien
Ein Honorarberater ist eng mit diversen Programmen vernetzt. Die Programme sollen die Ausarbeitungen von Verträgen, der Marktentwicklungen und Strukturen vereinfachen. Die Unabhängigkeit von Unternehmen bietet Spielraum für mehrere Anbieter diverser Produkte. Die Übersicht des Marktes lässt sich anhand der Programme auch für den Kunden stark verdeutlichen. So können exakt Konzepte erarbeitet werden, die den Wünschen und Vorstellungen des Kunden in der Finanzierung entsprechen.

Fazit
Berater erhalten künftig für ihre vielfältigen Dienstleistungen ein Honorar und Kunden gewinnen eine neue Transparenz, da die Berater unabhängiger vom Anbietern und dessen Produkten sind.

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