Ist es immer so, dass in dem verhandelten Gehalt schon das var. Gehalt / Provision mit inbegriffen ist? Wenn ich 45k verhandel dann beinhaltet das alles?
Ich finde es komisch, dass ich 45k verhandel und dann sagt man mir bei Vertragsvorlage ahhh ja 20% sind davon variabel
antwortenNormal sollte aus den Gesprächen klar hervorgehen, welcher Teil fix und welcher variabel ist.
antwortenwie ist es denn bei euch?
antwortenKommt darauf wo ich mich bewerbe. Bei den meisten seriösen Arbeitgebern im Vertrieb ist der Fix Anteil doch mittlerweile eh bei "mindestens 80 Prozent". Die fetten Zeiten von riesen Boni sind vorbei, was auch meiner Meinung nach gut so ist. Trotz dem Wissen meines damalig zukünftigen Arbeitgeber habe ich fest gemacht dass ich vor einem bestimmten Fix Gehalt kein Interesse habe zu wechseln.
antwortenWiWi Gast schrieb am 12.04.2019:
wie ist es denn bei euch?
Großer Teil variabel (ca. 45%), allerdings auch ein sehr hohes Fixgehalt. Die 45% werden eigentlich nie erreicht, aber selbst wenn man ein paar Monate keine Kunden gewinnen sollte (was unmöglich ist), könnte man sehr gut vom Fixgehalt leben.
antwortenWiWi Gast schrieb am 13.04.2019:
WiWi Gast schrieb am 12.04.2019:
wie ist es denn bei euch?
Großer Teil variabel (ca. 45%), allerdings auch ein sehr hohes Fixgehalt. Die 45% werden eigentlich nie erreicht, aber selbst wenn man ein paar Monate keine Kunden gewinnen sollte (was unmöglich ist), könnte man sehr gut vom Fixgehalt leben.
Was bedeutet für dich, sehr hohes Fixgehalt? Und von wie vielen Jahren BE sprechen wir?
antworten3 Jahre BE, 5k fix und maximum 9k gesamt. Durchschnittlich werden ca. 7k erreicht, mehr als 7,5k hatte ich noch nie.
Tätigkeit ist Vertrieb von IT-Dienstleistungen und Software an Unternehmen in die MDAX-Richtung.
Es erscheint mir selbst beim Schreiben eine dusselige und selbsterklärende Frage zu sein, dennoch...
Wenn es eine Regelung gibt, sagen wir 80/20 bei 50k wobei man diese Regelung bis zu dem Punkt wo man sagt, "wir wollen sie" nicht erwähnt dann ist die Provision doch mit drin?
Ich ärgere mich darüber..... für mich heißt das zukünftig:
Den Gehaltswunsch nochmal um 8k erhöhen damit ich am Ende wirklich das Fixum bekomme was ich wollte.
Überlege echt das Gegenangebot, nicht Vertrieb, anzunehmen wo ich unbeachtet der Provision 8k fix mehr verdienen würde.
antwortenWiWi Gast schrieb am 12.04.2019:
wie ist es denn bei euch?
Grundsätzlich sollte der Arbeitgeber im Vorfeld schon erkläutern, wie sich das Gehalt beim fixen und variablen Anteil zusammensetzt und was (durchschnittlich/maximal) so möglich ist.
Mein Arbeigeber ist seit fast 15 Jahren ein Maschinenbauunternehmen aus den USA. Mir wurde zum Einstieg schon gesagt, dass man sehr (sehr) gutes Geld verdienen kann. Aber nur, wenn ich auch sehr (sehr) gut verkaufe.
Als angestellter Vertriebsmitarbeiter bin ich auch der einzige im Unternehmen, der in Europa lebt und arbeitet. Als "Grundgehalt" erhalte ich eine Krankenversicherung und 1000 USD brutto pro Monat, dazu eine betriebliche Altersvorsorge. Krankenversicherung und die betriebliche Altersvorsorge laufen natürlich über deutsche Anbieter. Für deutsche Verhältnisse im Endeffekt aber ein schlechter Witz.
Im ersten Jahr (direkt nach meinem Bachelor Studium) war ich noch nicht alleine unterwegs und musste mehr oder weniger noch angelernt werden. Ich war zudem x-mal in den USA und Provision gab es in der Zeit auch nicht viel. Alles in allem hatte ich dann auch keine 25k USD in dem Jahr verdient.
Danach wurde es allerdings schnell von Jahr zu Jahr besser. Mittlerweile sind es so zwischen 150k-250k USD pro Jahr. Allerdings auch nur, weil das Provisionsmodell sehr stark auf den variablen Anteil ausgelegt ist. Und ich natürlich auch ein sehr großes Einzugsgebiet bearbeiten darf/muss.
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Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Wie im Vorjahr verdienen die Wirtschaftsingenieure bei den Absolventen der Wirtschaftswissenschaften mit 48.696 Euro im Schnitt am meisten. Sie legten im StepStone Gehaltsreport für Absolventen 2018/2019 damit um 458 Euro zu. Wirtschaftsinformatiker erhalten mit 45.566 Euro (2017: 45.449 Euro) und Absolventen der Wirtschaftswissenschaften, VWL und BWL und mit 43.033 Euro (2017: 42.265 Euro) ebenfalls etwas höhere Einstiegsgehälter.
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