- du musst dir selber absolut darüber im klaren sein was du verlangst bevor du in so ein gespräch gehst.
geh am besten analytisch vor.
a) wieviel brauchst du unbedingt für lebensunterhalt, miete, strom, kleidung fahrzeug, finanzielle verpflichtungen?= absolutes minimum netto
b) was brauchst du zusätzlich um aus deiner sicht angemessen leben zu können und auch was auf die seie legen zu können.a+b = wunschgehalt netto
c) was macht der markt?
wieviel wird zur zeit, in deiner region für deine qualifikation gezahlt?
wie sieht angebot und nachfrage aus?
d)was macht den potentiellen arbeitgeber aus?
ists ne sache die man macht weil man geld verdienen muss?
will man den job auch haben weil er interessiert? bietet der arbeitgeber perspektiven? was zahlt er für vergleichbare tätigkeit?
ist er tarifgebunden?
a) ist nicht zu diskutieren das behältst du schön im
hinterkopf.
b ist deine marge die du dem markt angleichen musst, damit du chancen hast genommen zu werden, falls durchschnitts- wiwi und absolvent derzeit eher gegen a tendierend, falls unikat, überflieger und multitalent und supergefragt-> the sky is the limit.
rechne dir das unbedingt vorher genau durch und merk dir die zahlen auswendig.
auch in einem expliziten gehaltsespräch niemals nur um geld verhandeln sondern auch nichtmonetäre rahmenbedingungen des jobs durchgehen, aufgaben, anforderungen, entwicklung und planung des bereichs abklären, zuständigkeiten, karrierewege.
die werden dir den vortritt lassen bei der angabe von zahlen,
es gilt gesagt ist gesagt.
tip: gib daher immer eine spanne und nie einen punktwert, immer brutto p.a. (das jahr sollte bei auf jeden fall mindestens 13 monate haben ;-) urlaubsgeld und weihnachtsgeld sollten auch drin sein also nochmal 1 Monat drauf) setz die untere Spanne so an, dass du mit dem Minimalwert auf jeden fall a) abdeckst und zusätzlich genug hast um ein normales leben führen zu können.
leg dir argumente bereit die deine forderung auch begründen. was wird als kenntnisse qualifikation verlangt? was kannst du anbieten an leistung ? hast du erfolge vorzuweisen? wenn ein angebot kommt lass es dir genau erklären wie es sich zusammensetzt (mach notizen!) ist es aus deiner sicht ausreichend aber eher entäuschend dann frag nach steigerungsmöglichkeiten, wie funktioniert die leistungsvergütung, wie ist die tarifliche eingruppierenung, gehaltstechnische entwicklungs- und karrieremöglichkeiten der nächten jahre.
sag auf keinen fall sofort zu falls das angebot nicht völlig überzeugend ist. sag, dass du nicht sofort eine entscheidung treffen kannst sondern das auch mit deinem partner/lebensgefährten wegen der gemeinsamen lebensplanung durchsprechen musst. da hilft es wenn vorher eben nicht nur über geld gesprochen wurde,denn das ist ein übliches und durchaus einleuchtendes argument , ohne dass du entscheidungsschwach oder zögerlich wirkst, es zeigt rücksichtnahme und verantwortungsbewusstsein und es heisst nicht, was wollen sie noch überlegen sie kennen ja jetzt alle fakten, dein echter oder virtueller partner kennt sie ja noch nicht. ein tag bedenkzeit ist völlig normal. entscheiden musst du letztlich selbst, aber rechne das angebot zu hause nochmal in aller ruhe durch.
wieviele kandidaten im spiel sind werden sie dir wohl nicht verraten, und auch die entscheidungskriterien behält man normalerweise für sich. druck ausüben kannst du eigentlich nicht, die diskussion sollte so laufen dass beide seiten das gesicht wahren können und nicht sofort ein ja oder nein fällt, daher nochmals immer eine gehaltsspanne angeben und brutto p.a. das schafft verhandlungsmasse. wenn du einen punktwert angibst und die gleich zusagen weisst du du verlangst zu wenig nur revidieren kannst du es nicht. ist der wert zu hoch kommst du ohne gesichtsverlust nicht mehr runter wenn es heisst nein das können wir nicht bieten. welcher ag will schon einen kandidaten der sich überschätzt, zu hoch pokert und dann sofort klein beigibt um ja nur den job zu bekommen.
viel glück!
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