Hallo Zusammen,

ich bin 27 Jahre jung, jetzt 3 Jahren in einem mittelgroßen Unternehmen (5000 Mann) und arbeite dort als Vertriebsingenieur. Wurde letztes Jahr auf die Stelle befördert (2 Gehaltsstufen mehr + Firmenauto auch Privat).
Mein Ziel hab ich bereits im ersten Jahr zu 100% erreicht, vielmehr sind es 120% und auch der Umsatz für das komplett ganze kommende Jahr ist bereits JETZT unter Dach und Fach, d.h. ganz klar, ich gehöre zu den absoluten Hightperformern und bringe dem Unternehmen ordentlich Cash. Ich will es gar nicht so offenkundig posaunen dass ich so gut bin, es kommt wie so oft auch Glück dazu dass die Kunden fett angebissen haben. Habe bei unserem Geschäftsführer nen sehr guten Stand und auch mein Chef ist sehr zufrieden, jedoch immer sehr knausrig mit der Kohle.

Ich würde gerne 2-3 Gehaltsstufen mehr einfordern und ggf. eine Weiterbildung oder andere Benefits. Habt ihr Ideen was dem Unternehmen und mir natürlich etwas bringt? Welche gute Weiterbildung gibt es für Vertriebsingenieure? Doch noch Master? Habe nur einen Bachelor (Science).

Verdiene aktuell fix 55k plus Bonus (0-25k) je nach Ergebniss des Profit Centers. Letztes Jahr bin ich bei 64k rausgekommen. (Auto schon eingerechnet)

Frage:
Welche Benefits einfordern?
Wie dreist sein?
Welche gute Weiterbildung gibt es für technische Vertriebler?
Eure Einschätzung?

Gespräch ist kommenden Freitag.

Dankeschön vorab!

Viele Grüße
Klaus

Welcher Branche ?

Du wurdest befördert mit 2 gehaltsstufen mehr und hast nur 55k fix? Junge.. Ich würde mal sagen, schlecht verhandelt. Im nachgab mehr Geld zu fordern.. Das wird sich deine Firma 2x überlegen. Nur zum Vergleich: ich bin bei 60k fix + Bonus 15k und da habe ich nicht mal mehrere Gehaltsstufen übersprungen..

Was ist denn deine Ausbildung?

Für einen Bachelor bist du ganz klar überbezahlt. Da können deine Kunden noch so fett sein. Also lieber die Füße still halten, bevor sie dich (gerechtfertigterweise) wieder 1-2 Gehaltsstufen zurück stufen.

Für einen Bachelor überbezahlt... Hier werden Witze rausgehauen. Er legt in seinem Unternehmen wohl Glanzleistungen hin, die er auch angemessen vergütet haben will, als ob das von seinem Bachelorabschluss abhängt.

An den Vorposter, der meinte mit Bachelor überbezahlt:

Das ist für manche anscheinend echt schwer zu begreifen aber eine Firma zahlt niemals den Abschluss sondern immer die Stelle! Ob und was du studiert hast, interessiert niemanden, sobald du mal im Unternehmen bist. Dann zählt nur noch deine Leistung und die scheint der TE ja zu bringen.

@TE: wieviel wären den zwei Gehaltsstufen? Und hast du eine Möglichkeit, dein Gehalt zu den anderen Gehältern die die Firma zahlt ins Verhältnis zu setzen?

Nach 3 Jahren Berufserfahrung ist der Abschluss ja auch sehr relevant. Sehe eher die Gefahr, dass Du um 1-2 Semester zurück gestuft wirst (gerechtfertigterweise).

Lounge Gast schrieb:

Für einen Bachelor bist du ganz klar überbezahlt. Da können
deine Kunden noch so fett sein. Also lieber die Füße still
halten, bevor sie dich (gerechtfertigterweise) wieder 1-2
Gehaltsstufen zurück stufen.

Im Gehalt zurückstufen? so einfach geht das erstens nicht und zweitens macht das kein gescheites Unternehmen mit ihrem Top-Vertriebler. Das jemand da kündigt oder ggf Klage einreicht ist doch vorprogrammiert.

Allgemein ist es richtig wie jemand schon bemerkte, dass der Abschluss nur eine Art Fähigkeitennnachweis ist, um überhaupt einen Arbeitsvertrag zu bekommen. Du machst echten Profit für das Unternehmen, insofern kannst du das bei den Gehaltsverhandlungen/Jahresgespräch anmerken. Du solltest dich aber nicht darauf versteifen, dass dein Fixgehalt erhöht wird. Damit tun sich Unternehmen schwer, weil es nur sehr schwer wieder gekürzt werden kann. Wie du schon sagtest, können das ja auch alternative Benefits sein, Weiterbildung, Gleitzeit, Boni, Fitnessstudiozuschuss, etc

Ach ja, ich habe auch "nur" eine Art Bachelor (Diplom der BA) und verdiene trotzdem meine 100k?. Ob mein AG weiß, dass ich überbezahlt bin? :'D

Danke für die schnellen Antworten :)

Zur ersten Frage.... Immobilien Bereich!

Zur zweiten Frage....Nunja, schlecht verhandelt mehr oder weniger. Diesen Job bekommt man eigentlich nicht
in so jungen Jahren aber mein Chef hat sich durchgesetzt und war der Meinung dass ich der richtige bin,
das habe ich jetzt so auch bestätigt. Also mit verhandeln war da nicht viel bei der Beförderung.

Zur dritten...Über den zweiten Bildungsweg mit einer Ausbildung vorher..

Zur Vierten...sry, ich spar mir weitere Ausführungen, wie richtigerweise jemand unten geschrieben hat...Setzen 6, 2 Semester zurück.
Vom Berufsleben scheinst du noch nicht so viel Ahnung zu haben ;) Die großen Master gehen reihenweiße unter weil die Einstellung zur Arbeit
die falsche ist. Mit Motivation kannst du auch mit Bachelor die 80-90k knacken mit 30.
Die Firma zahlt absolut NULL nach Abschluss sondern ausschließlich nach der Stelle, und die Stelle die ich innehabe, bekommt man
i.d.R. erst mit mehr Erfahrung (5 Jahre??)
Die zwei Gehaltsstufen samt Auto waren 600 Brutto im Monat + eben das Tolle Mittelklasse Auto. In der Regel bekommen die Angestellten
die nach Jahren auf so eine Stelle kommen noch 2-3 Stufen mehr, d.h. die haben 600 Brutto mehr noch als ich Jetzt am ANFANG!
Von Extern kommt man auf solche Stellen gar nicht, nur interne BEförderungen...und in der Regel kommen viele Leiter und Manager aus
dem Vertriebsbereich in unserem Unternehmen.

Grüße
Klaus

PS: Bin mehr der Typ der ordentlich Gas gibt und dann einfordert und nicht schon zuvor die große Fresse hat. Das hat den Chame dass ich
ein sehr sehr gutes Standing habe, leider jedoch noch nicht so bezahlt werde wie ich mir das wünsche ( to young)..

"Frage:
Welche Benefits einfordern?
Wie dreist sein?
Welche gute Weiterbildung gibt es für technische Vertriebler?
Eure Einschätzung?"

Ich bin verwirrt - Du musst doch selbst wissen, welche Zusatzleistungen Du von Deinem Arbeitgeber haben willst. Und als erfolgreicher Vertriebler musst Du doch hier keine Verhandlungsnachhilfe einholen...!? Was genau möchtest Du wissen?

Naja, so weit kann es mit deinen Vertriebsfähigkeiten ja bisher sein, wenn du nicht mal intern in deiner Firma durchsetzen kannst, was du haben möchtest. Also mMn steckt in diesem Thread sehr viel Trollalarm.

Guten Tag,

hier ein Rat eines Vertrieblers;
Fixgehalt gleich belassen und ein unbegrenztes Prämiensystem aushandeln. Im endeffekt haben beide Parteien was davon - das musst du dementsprechend verkaufen.

Alles andere wurde bereits genannt.

Und vielleicht will er einfach nur Erfahrungsberichte und Tipps haben? Vielleicht ist das (anonyme) Internet genau der richtige Platz dafür, weil man eine Vielzahl an Leuten erreicht? Und vielleicht trägst du so ganz und gar nichts bei?

Lounge Gast schrieb:

Naja, so weit kann es mit deinen Vertriebsfähigkeiten ja
bisher sein, wenn du nicht mal intern in deiner Firma
durchsetzen kannst, was du haben möchtest. Also mMn steckt in
diesem Thread sehr viel Trollalarm.

"Das ist für manche anscheinend echt schwer zu begreifen aber eine Firma zahlt niemals den Abschluss sondern immer die Stelle! Ob und was du studiert hast, interessiert niemanden, sobald du mal im Unternehmen bist. Dann zählt nur noch deine Leistung und die scheint der TE ja zu bringen. "

Das stimmt einfach nicht... Eingruppierung bei Dax30 erfolgen sehr wohl aufgrund des Abschlusses.

Ich sag mal so: Wenn erst eine Beförderung über 2 Stufen stattfand wird man sich sicher schwer tun jetzt schon wieder etwas zu tun. Es klingt zwar extrem gut, was du der Firma dieses Jahr bringst, kann aber auch nur ein Glücksfall/-jahr sein. Sowas ist im Vertrieb nicht selten. Als Firma würde ich das also max über Boni belohnen. Ich denke da hast du auch die größten Chancen etwas herauszuholen.

Nochmal um weitere Diskussionen auszuschließen:

Viele Unternehmen zahlen unterschiedlich viel zum Einstieg, je nach Abschluss.
Hier geht es allerdings um den Einstieg, dass sollte noch einmal betont werden.

Tatsächlich zählt im Berufsleben selber nur die Stelle. Die Stellenbeschreibung regelt die eingruppierung in die Entgeltstufe Bzw AT gelten andere Regeln.

Pauschal also bitte nicht immer sagen, der Abschluss wirkt sich nicht aus. Er wirkt sich sehr wohl zum Einstieg auf das Gehalt aus. Bestes Beispiel ist zB DZ Bank. Auch einige daxler Gruppieren unterschiedlich ein. Zumal diese kausalkette eh Schwachsinn ist, da manche stellen explizit einen Master erfordern und damit die Thematik verdreht wird, da der Master definitiv Einfluss auf das Gehalt hat. (Beamtenlaufbahn zB, aber auch genug Beispiel in der freien)Das kann aber in der freien Wirtschaft oft bei guter Leistung nach dem Einstieg obsolet werden, da man wie in obigem Beispiel dann einfach ohne die geforderte BE oder den Abschluss das jeweilige Gehalt/stelle bekommt.

An den Te: ich würde auch eine andere Prämienkomponente versuchen. Fix Gehalt ist immer schwieriger, aber bei Deinen Leistungen auch möglich. Wenn du wirklich vertrieblich so gut Performst, kannst du die Klappe aufreißen und die Erhöhung auch fix fordern. Allerdings ist die Variable Steigerung durchaus besser, denn wenn es mal schlecht läuft und solche Zeiten gibt es (können auch mal 1-2 Jahre sein), dann erinnert sich der Chef sehr argwöhnisch an dein hohes Fixum und die zukünftigen Möglichkeiten bei besseren Jahren sind eingeschränkter.

Sag ich doch. Hier geht's ja nicht um einen Berufseinsteiger sondern um jemanden, der bereits im Unternehmen ist.

Da sind Aussagen wie "für einen Bachelor total überbezahlt " einfach vollkommen daneben.

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