Ich bin jetzt seit 7 Monaten als Vertriebler eines weltweit führenden Personaldienstleister tätig, fühle mich jedoch mittlerweile unterfordert und würde lieber einer mehr strategischen Tätigkeit nachgehen. Ich frage mich ob meine Erfahrung im Vertrieb als Berufserfahrung gewertet werden oder ich, falls ein Wechsel überhaupt möglich ist, von Null beginnen muss. Wie sind da eure Erfahrungen und was würdet ihr mir empfehlen?
antwortenIch kenne jemanden, der das gleiche gemacht hat, wie du. Mittlerweile hat der einen sehr guten Job in einer IT Beratung. Ergo: funktioniert!
antwortenCool danke! :) Ich denke mal, dass wenn ich schon bei einem Personaldienstleister den Vertrieb mache, wechseln kann zu einer Beratung, die sich auf die Optimierung von HR-Prozessen spezialisiert. Kennt da zufällig jemand welche?
antwortenz.b. HCAS (Human Capital Advisory Services) bei Deloitte
antwortenVon mir stammte der erste Beitrag. Die Geschichte die der Bursche durchgezogen hat, den ich meine, war durchaus nicht unclever:
Der hat festgestellt, dass in einem SAP-Nischenmodul sehr viel mehr Anfragen eingehen, als Ressourcen auf dem Markt vorhanden sind. Da ich auch in diesem Segment aktiv bin, habe ich öfters mit ihm zu tun gehabt: Hin und wieder haben wir telefoniert, damit er uns Ressourcen sucht (was meistens nicht geklappt hat), meist haben wir gesprochen, ob wir für Kundenanfragen von ihm Kapazitäten bereitstellen können (was ebenfalls selten geklappt hat).
Nun ist er hergegangen und hat sich genau in diesem Feld weitergebildet und ist in die Beratung gegangen. Durch sein Vertriebsnetzwerk hat er dann (offenbar) ziemlich schnell Karriere gemacht...
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Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Freiwillige Jobwechsel zahlen sich oft aus. Im Schnitt bringen solche Wechsel in Deutschland ein um 30 Prozent höheres Gehalt, so das Ergebnis einer McKinsey-Studie. Der Durchschnitt wechselte zwei bis vier Mal in zehn Jahren den Job. Auf alle, auch unfreiwillige Rollen- und Jobwechsel durch Kündigungen bezogen, beträgt die Gehaltssteigerung im Schnitt nur 5 Prozent. Die größten Gehaltssprünge um 30-46 Prozent machten Berufstätige, die den Job öfter – in Deutschland im Durchschnitt fünfmal – gewechselt haben. Die Berufserfahrung trägt zur Hälfte des Lebenseinkommens einer Durchschnittsperson bei.
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