Hallo Forum,
kurz zu mir: bin 36 Jahre alt/jung, komme aus der SAP-Beratung und möchte in den IT-Vertrieb wechseln. Weiß jemand, wie hoch die Chancen sind, was man beachten muss, etc. Hat jemand mit solch einem Wechsel schon einmal Erfahrung gemacht? Habe den Eindruck, dass das alles nicht so leicht ist, obwohl ich den Wechsel unbedingt machen möchte!
Über konstruktive Beiträge würde ich mich sehr freuen!
Danke und Gruß,
Kai
antwortenwieso möchtest du unbedingt wechseln ?
antwortenDa ich gemerkt habe, dass ich nicht mehr "im System" arbeiten möchte, sondern eher strategisch denken möchte. Ich bin sehr kommunikativ, denke gerne strategisch und sehe oft die Möglichkeit, wie man den Kunden etwas verkaufen kann -> sehe also oft die Opportunity für neue Geschäfte!
Außerdem möchte ich nicht mehr von Mo bis Fr unterwegs sein.
antwortenniemand anderes eine Meinung dazu oder selbst damit Erfahrung gemacht?
antwortenIch arbeite aktuell im IT-Vertrieb und kann mir gut vorstellen, mittel- bis langfristig ins IT-Consulting zu wechseln.
Witzig finde ich, dass ich aus dem Grund wechseln möchte, weil ich gerne strategischer arbeiten möchte und auch im operativen Bereich mehr einbezogen werden will.
Es kommt im IT-Vertrieb ganz darauf an, wo du landest.
Also im Innendienst oder im Außendienst.
Außendienst ist eher Richtung Großkunden/Key Account ausgerichtet.
Dort kannst du strategischer agieren.
Wie kommst du an die richtigen Ansprechpartner heran, was ist die generelle IT-Strategie des Unternehmens, Wo sind Anssatzpunkte etc.
IT-Consulting stelle ich mir sehr anspruchsvoll und abwechslungsreich vor.
Ist das so?
@10.9.12
Ich bin SAP-Berater und würde schon behaupten, dass der Job anspruchsvoll und abwechslungsreich ist. Irgendwo anders zu arbeiten würde ich nicht wollen.
Gibt es inzwischen mehr Leute, die hier Erfahrungen gesammelt haben(persönlich oder auch vom hören). Stehe nämlich vor selbiger Herausforderung.
antworten
Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Freiwillige Jobwechsel zahlen sich oft aus. Im Schnitt bringen solche Wechsel in Deutschland ein um 30 Prozent höheres Gehalt, so das Ergebnis einer McKinsey-Studie. Der Durchschnitt wechselte zwei bis vier Mal in zehn Jahren den Job. Auf alle, auch unfreiwillige Rollen- und Jobwechsel durch Kündigungen bezogen, beträgt die Gehaltssteigerung im Schnitt nur 5 Prozent. Die größten Gehaltssprünge um 30-46 Prozent machten Berufstätige, die den Job öfter – in Deutschland im Durchschnitt fünfmal – gewechselt haben. Die Berufserfahrung trägt zur Hälfte des Lebenseinkommens einer Durchschnittsperson bei.
7 Beiträge
