Vertriebsmitarbeiter
Wie erfolgt die Akquise von Neukunden, wie lange muß man am Tag Akquisemaßnahmen betreiben um Kunden zu gewinnen?
Wer hat Erfahrungen mit diesen Jobs?
antwortenWie erfolgt die Akquise von Neukunden, wie lange muß man am Tag Akquisemaßnahmen betreiben um Kunden zu gewinnen?
Wer hat Erfahrungen mit diesen Jobs?
antwortenkommt auf die branche an, von einem verhältnis von 5:3:1 (5 anrufe, drei Termine, 1 Abschluß) bis hin zu 50:5:0,5 ist alles drin.
antwortenWelche Branche denn, welche Tätigkeit/Produkte ?
antwortenDie Neukundenakquise erfolgt über das Telefon. Du unterbrichst mit Deinem Anruf die Arbeit von Dir unbekannten Personen und nervst sie mit der Bitte um einen Termin.
Akquisemaßmahmen betreibst du so lange, bist Du Dir selbst fragst, weshalb Du überhaupt ein zeit- und kostenaufwendiges Studium aufgenommen hattest. Die Bezeichnung "Vertriebsmitarbeiter" ist eigentlich ein Etikettenschwindel.
Vertickst Du z.B. Content-Management-Systeme, sieht es schon ungleich schwerer aus.
Da kommst Du auch mit dem Verhältnis 100:10:0,5 nicht hin.
Es kommt daher auf das Produkt an, mit dem Dein zukünftiger Arbeitsgeber sein Geld verdient und Dir davon einen Teil abgibt!
antwortenNicht unbedingt Telefon. In manchen Branchen ist Kaltaquise per pedes gefragt. Oder per Auto. Habe ich mal eine Woche mitgemacht (Probe). Habe dann noch 2 Wochen im Innendienst verbracht, da das nichts für mich war (so sah es auch der Chef, da während dieser Woche nur 2 Termine und KEIN Abschluss)... Muß man halt ein ganz spezieller Typ Mensch für sein.
Man wollte dann nochmal auf mich zukommen, falls ein MA für den I-dienst benötigt wird. Leider nichts mehr von gehört.
Aber eine interesante Erfahrung ist es schon irgendwie...
antwortenVariable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Im Außendienst können leistungsstarke und qualifizierte Mitarbeiter vergleichsweise hohe Gehälter realisieren: Ein Top-Verkäufer, der kontinuierlich herausragende Leistungen erbringt, verdient durchschnittlich 81.000 Euro.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Die Spanne der Bezüge von Außendienstmitarbeitern ist groß: Sie reicht bei Verkäufern (vom Junior- bis zum Top-Verkäufer) von 20.000 bis über 200.000 Euro, bei Führungskräften von 40.000 bis knapp 300.000 Euro im Jahr.
Im Außendienst gilt für die Vergütung nach wie vor: Viel verkauft, viel verdient! Knapp die Hälfte der Verkäufer verdient mehr als 55.000 Euro im Jahr.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Ein junger Mann vom Lande zieht in die Stadt und geht zu einem großen Kaufhaus, um sich dort nach einem Job umzusehen.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Wirtschaftswissenschaftler dominieren die Top 10 Liste der Berufe mit den höchsten Spitzengehälter. Die Topverdiener aus den WiWi-Berufen arbeiten dabei vor allem in der Finanzbranche. Das Einkommen im Bereich M&A beträgt etwa 100.000 Euro jährlich. Ein Fondsmanager ohne Personalverantwortung verdient knapp 84.000 Euro. Das Gehalt als Wertpapierhändler liegt bei 65.000 Euro, wie eine Auswertung der bestbezahlten Berufen 2018 von Gehalt.de zeigt.
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