Hallo,

ich arbeite im Vertrieb eines Mittelständlers. Wenn meine Kunden zurzeit keine Aufträge für meinen Arbeitsbereich, aber für den Arbeitsbereich eines Kollegen haben, gebe ich die Anfragen immer weiter. Jetzt hat der Kollege durch mich mehrere Aufträge gewonnen, viel mehr als ich. Von unserem Chef und vom Firmeneigentümer wird er total hochgelobt, dabei hat er sehr viele von mir bekommen. Ich bekomme nur zu hören wie toll er ist und warum es bei ihm klappt und bei mir weniger.

Jetzt verheimliche ich Anfragen von Kunden für unser Unternehmen, welche nicht meinen Bereich betreffen, obwohl das ja eigentlich schlecht ist für das Unternehmen. Sage meinen Kunden einfach, nee können wir zurzeit aus Kapazitätsgründen nicht bearbeiten. Ich sehe halt nicht ein, dass mein fauler Kollege die ganzen Lohrbehren von mir bekommt und ich stehe am Ende wie ein Depp da.

Würdet ihr euch auch so verhalten?

Nö.
Und falls du dich fragst, was die bessere Lösung ist: Chef bei jeder weitergeleiteten Anfrage in Kopie.

Achja, was sind eigentlich "Lohrbehren"?

Lounge Gast schrieb:

Würdet ihr euch auch so verhalten?

Typisch Deutschland

nein, wie bekloppt ist das denn?

du solltest das transparent halten und deinen chef darauf ansprechen, vielleicht bekommst du ja auch provision!?

das problem hatte ich auch. Hatten irre viele komplexe Anfragen, die mein vertriebsleiter bearbeiten musste, ich hab ihm dabei geholfen, Termine gemacht, Demos gehalten, Angebote kalkuliert und ausgearbeitet. So litt mein eigener Bereich und schwupps wurde ich innerhalb von 2 Wochen gekündigt vom Oberboss. (Der XY hat begriffen, dass man hier verkauft, du anscheinend nicht!). Zu allem Überfluss hat er jetzt auch noch meine Pipeline übernommen und wird sich damit mal einen schönen lauen Lenz machen können. Ich Idiot hab natürlich die Klappe gehalten und bin einfach gegangen.

Was ich damit sagen will: Machs Maul auf! Verheimlichen ist auch totaler Müll und ich glaube ehrlich gesagt auch nicht, dass du dich das traust!

Auf keinen Fall würde ich mich so verhalten!

1. Anfragen sind ja noch keine Abschlüsse. Der Kollege erntet also nicht Deine Lorbeeren, weil Du ja ausser der Weiterleitung keine Arbeit hast
2. arbeite daran, Deinen Bereich zu verbessern und eigene Aufträge zu holen. Vielleicht kannst Du die Kontakte in den Anfragen für Dich nutzen.
3. schon mal darüber nachgedacht, dass Deine Kollegen von Deinen Absagen Wind bekommen? Die sprechen ja wahrscheinlich öfter mit Ihren Kunden.
4. Nutze doch Deine Situation: frage die Kollegen nach Empfehlungen. Wenn Du Ihnen 5 Anfragen weiterleitest, kannst Du sie ruhig fordern.

Kurzum, Deine Einstellung ist geschäftsschädigend, naiv und auch etwas kindlich. Mag sein, dass der Kollege im Moment Glück hat. Statt ihm nun zu schaden, würde ich schleunigst meine eigene Situation verbessern!