Hi,

ich bin jetzt seit einem Jahr bei einem Mittelständler im Vertrieb tätig und muss wirklich drum kämpfen, alleine zum Kundengespräch zu fahren.

Der stellvertredende Chef will, dass ich alleine zum Kunden fahre und ich ja auch um selbstständig zu werden. Der Chef will allerdings oft mit, insbesondere wenn es schöne Städte mit tollen Restaurants wie Zürich oder Wien sind, zu blöden wie Duisburg oder Essen kommt der nicht mit. Unser Chef hat halt den Ruf, dass er gerne mit den Vertrieblern auf Geschäftsreisen geht, um den unangenehmen Themen eines Chefs aus dem Weg zu gehen. Jetzt meinte sein Stellverteter zu mir, ich soll alleine zu den Gesprächen, da ich den Kontakt zum Kunden aufgebaut habe, er meinte der Chef soll im Büro bleiben, da er wichtigere Dinge zu tun hat, er soll nur zu wichtigen Gesprächen mit, aber nicht zu den Erstgesprächen, die könnte ich auch alleine machen.

Was soll ich jetzt machen, soll ich meinem Chef sagen, ich will nicht, dass er mitkommt?

Mir kommt das Thema bekannt vor, gabs doch schonmal hier??

Der Chef bezahlt und wer bezahlt bestimmt. So einfach ist das - wenn er mitwill kommt er mit.
Erstgespräche sind die wichtigen Gespräche!

Vielleicht sollten die beiden das unter sich klären?

Ich arbeite nicht im Vertrieb, habe aber das gleiche Problem.
Man kann nicht viel machen an unserer Stelle, denn er ist der Chef/Entscheider!
Der Stellvertreter könnte versuchen ihn zwecks Überlastung im Büro um Hilfe zu bitten. Aber auch der hat keinen Hebel!
Suche dir einen neuen Job oder arrangiere dich damit.

Wenn der Chef mitkommen will, dann fährt er mit. Fertig.

Ich würde die Situation aber zu Deinen Gunsten nutzen. Gerade im Vertrieb ist es doch super, wenn Du direkt Deinen Entscheider dabei hast. So sieht er genau, was getan werden muss, damit Ihr den Auftrag holt/den Kunden gewinnt. Dabei würde ich ihn auch in die Pflicht nehmen und die Rückfahrt mit ihm nutzen, um eine Strategie zu erstellen. Kommt der Deal dann nicht bzw kann der Kunde nicht gewonnen werden, sitzt Dein Chef doch mit im Boot und trägt ebenfalls die Verantwortund dafür. Wird der Deal gewonnen, streichst Du die Provision ein.

Ggf. kann man ja vom Chef was lernen?

Ich denke auch, dass Du nicht derjenige bist, der seinem Chef zu sagen hat, was er tun und lassen soll......