Consulting - Wie verkaufe ich Projekte
Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?
Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?
WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:
Mal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?
Würde mich auch interessieren
antwortenSehr unterschiedlich.
Natürlich durch das Netzwerk der Firma.
Allerdings auch durch ganz normale Ausschreibungsprozesse. Viele Branchen und Unternehmen müssen sich an gewisse Vergaberichtlinien halten, für die sie halt einfach mindestens x-unterschiedliche Angebote einholen müssen.
Und selbst wenn keine Vergaberichtlinien was vorgeben, hast du trotzdem sehr sehr häufig RfP Prozesse.
Idealerweise bist Du aber einfach beim Kunden vor-Ort und verlängerst und verlängerst und erweiterst und erweiterst.
WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:
antwortenMal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?
Warum willst du das wissen?
Sei es drum. Da gibt es einige zu unterscheidende Fälle von einem sehr "heißen" Ansatz hin zu einer totalen Kaltakquise
Tendenziell ist es so.
WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:
antwortenMal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?
Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk
WiWi Gast schrieb am 24.09.2022:
antwortenMal ganz praktisch: Wie verkaufen Partner Projekte bei potenziellen Kunden? Könnt ihr ein paar Beispiele nennen? Bestandskunden, der Kunde kennt einen durchs Netzwerken etc...
Wie läuft sowas konkret ab?
ExBerater schrieb am 24.09.2022:
Warum willst du das wissen?
Gegenfrage: Warum nicht?
Finde das auch prinzipiell interessant.
antwortenWiWi Gast schrieb am 24.09.2022:
ExBerater schrieb am 24.09.2022:
Gegenfrage: Warum nicht?
Finde das auch prinzipiell interessant.
Same. Man darf als Junior ja noch träumen dürfen
antwortenDarf man das dürfen?
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Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
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