Hallo zusammen,
ich habe meinen M.Sc. BWL abgeschlossen und möchte im Sales in der Industrie starten.
2 Dinge sind hier auffällig:
LG & Danke
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antworten45k sind halt ein gutes Einstiegsgehalt um die letzte Jahrtausendwende aber je nach Firma und Position wird man damit heute eben bedient.
antwortenkommt drauf an.
KMU Sales sind 50k normal
IGM/IG BCE sollte viel mehr drin sein.
Bedenke aber auch, dass im Sales noch viel über Bonus dazukommen kann.
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antwortenSales ist ja erstmal ein breit gefächertes Feld, dementsprechend variieren natürlich auch Gehälter etc. Jemand im Inside Sales wird vermutlich weniger bekommen als ein klassischer Außendienst, der die Woche Kundentermine vor Ort schrubbt. Dann variieren die Gehaltsmodelle auch von Unternehmen zu Unternehmen und Branche zu Branche. Von 10% des Jahresbruttos als Provision bis hin zu 60/40 alles bereits gesehen. Vermutlich würdest du bei Tech Sales mehr verdienen als Industrie Sales.
Dein Abschluss ist vielleicht ein Türöffner aber Sales ist nichts was du in einer Vorlesung oder einer Hausarbeit lernst. Das lernst du nur on the job, durch eigene Erfahrung und die Erfahrung deiner Kollegen. Deswegen würde ich mich an deiner Stelle zumindest etwas von dem Gedanken verabschieden, dass du aufgrund deines Masters direkt bei X EUR einsteigst. Es kommt auch auf die Produkte an, die du vertreibst. Umso technischer es wird, desto wahrscheinlicher werden eher Ingenieure eingestellt.
Was natürlich der Vorteil vom Sales ist: Wenn du gut bist, dann hast du dein Gehalt zumindest teilweise selbst in der Hand. Wenn du kontinuierlich ablieferst, hast du eine gute Basis um Gehaltsforderungen durchzusetzen. Ein weiterer Vorteil: Wenn du gut im Verkaufen bist, kannst du branchenübergreifend Jobs finden, weil deine Sales Fähigkeit zählt und nicht unbedingt dein Know how über Produkte etc. Produkt Know How kann man alles im Rahmen von Trainings lernen, wirkliches Verkaufen nur bedingt.
antwortenNaja in einer konjunkturellen schwachen Lage kommen die wenigsten UN darauf, Stellen im Vertrieb für Berufsanfänger reinzustellen.
antwortenIch interessiere mich primär für Industrie-Sales, bekomme aber fast nur Stellen angezeigt für Saas oder andere Software. Wie sollte ich hier vorgehen? Erstmal in Software starten? Oder etwas anderes machen wie Beratung?
antwortenWiWi Gast schrieb am 27.05.2024:
Ich interessiere mich primär für Industrie-Sales, bekomme aber fast nur Stellen angezeigt für Saas oder andere Software. Wie sollte ich hier vorgehen? Erstmal in Software starten? Oder etwas anderes machen wie Beratung?
In Software bist du als Einsteiger nur Callcenter-Agent und machst Kaltakquise. Das muss man mal aushalten. Würde daher immer zum technischen Vertrieb raten. Maschinen-/Anlagenbau zB.
antwortenWiWi Gast schrieb am 27.05.2024:
In Software bist du als Einsteiger nur Callcenter-Agent und machst Kaltakquise. Das muss man mal aushalten. Würde daher immer zum technischen Vertrieb raten. Maschinen-/Anlagenbau zB.
Danke für deine Antwort - wie würdest du an meiner Stelle vorgehen? Erstmal in einem "Tier-2" Arbeitgeber starten und in einigen Jahren wechseln?
Mein Profil ist durchaus ansprechend: Sales Erfahrungen vorhanden + M.Sc. von Target Uni im Ausland. Aber keine Zusagen und bei vielen Unternehmen auch keine Ausschreibungen..
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Variable Vergütungen sind im Vertrieb ein wichtiger Gehaltsbestandteil. Provisionen und Bonuszahlungen haben bei Vertriebsmitarbeiter jedoch nur sehr geringen Einfluss auf die Zielerreichung im Vertrieb. Zu diesem Ergebnis kommt eine aktuelle Studie der Hay Group Unternehmensberatung zu Vertriebsgehältern.
Aus Vertriebssicht läuft die Konjunktur im ersten Halbjahr 2008 weiter rund. In den Monaten Januar bis März wurden mehr Kunden gewonnen und sogar höhere Angebote abgegeben als im Quartal zuvor.
Mehr als 50 Prozent der Führungskräfte denken, dass ihr Vertriebsteam unterdurchschnittlich oder schlecht ist. Das ergab die weltweite Vertriebsstudie 2006 der Unternehmensberatung Proudfoot Consulting in Frankfurt.
Die deutschen Unternehmen haben im Mai so viele neue Stellen geschaffen wie seit fünfeinhalb Jahren nicht mehr. Zusätzliches Personal stellten sie vor allem in Verkaufs- und Marketingabteilungen ein.
Eine aktuelle Studie der Hewitt Associates GmbH für Persobalberatung zeigt, dass wachstumsstarke Unternehmen deutlich stärker auf eine innovative Vertriebsvergütung setzen.
Studie „Managementkompass Vertriebssteuerung“ - Die Leistungen der Unternehmen stimmen, die Kundenbindung nicht.
Neue Studie von Roland Berger Strategy Consultants über »Vertriebsperformance in schwierigen Zeiten« - Drei Hebel für Performancesteigerung - Sieben Erfolgsfaktoren
Heute haben wir einen Gast extra aus England zu uns einfliegen lassen, John, und John hat uns etwas mitgebracht.
Nicht direkt, aber irgendwie ein bisschen verwandt.
Wie im Vorjahr verdienen die Wirtschaftsingenieure bei den Absolventen der Wirtschaftswissenschaften mit 48.696 Euro im Schnitt am meisten. Sie legten im StepStone Gehaltsreport für Absolventen 2018/2019 damit um 458 Euro zu. Wirtschaftsinformatiker erhalten mit 45.566 Euro (2017: 45.449 Euro) und Absolventen der Wirtschaftswissenschaften, VWL und BWL und mit 43.033 Euro (2017: 42.265 Euro) ebenfalls etwas höhere Einstiegsgehälter.
Was verdienen Wirtschaftswissenschaftler beim Berufseinstieg? In Unternehmen mit einem Tarifvertrag verdienten junge Wirtschaftswissenschaftler mit bis zu drei Jahren Berufserfahrung in 2016 durchschnittlich 49.938 Euro im Jahr. In nicht tarifgebundenen Betrieben lagen die Einstiegsgehälter von Wirtschaftswissenschaftlern mit 42.445 Euro etwa 17,7 Prozent darunter. Im Vorjahr hatte dieser Gehaltsvorteil bei den Wirtschaftswissenschaftlern noch 33 Prozent betragen.
Die Wirtschaftsingenieure verdienen unter den Absolventen der Wirtschaftswissenschaften mit durchschnittlich 48.238 Euro am meisten. Auch bei den Einstiegsgehältern aller Studiengänge liegen die Wirtschaftsingenieure hinter den Medizinern auf Rang zwei im StepStone Gehaltsreport für Absolventen 2017. Wirtschaftsinformatiker erhalten 45.449 Euro, Absolventen der BWL, VWL und Wirtschaftswissenschaften steigen mit 42.265 Euro ein.
Die Gehälter von Führungskräften in der chemisch-pharmazeutischen Industrie nahmen 2019 um 3,5 Prozent zu. Die tariflichen Mindestjahresbezüge für Akademiker wurden zuletzt im Dezember 2019 erhöht. Das Tarifgehalt für Angestellte mit einem Diplom oder Masterabschluss im zweiten Beschäftigungsjahr beträgt im Jahr 2020 67.600 Euro und mit einer Promotion 78.750 Euro. Für das erste Jahr der Beschäftigung können die Bezüge weiterhin frei vereinbart werden.
Studie: Top-Studentinnen fordern weniger Gehalt als männliche Toptalente - Männer erwarten schon zum Start 12.000 Euro mehr Jahresgehalt als Frauen. Allen Studierenden ist der gute Ruf des Unternehmens besonders wichtig bei der Arbeitgeberwahl. Work-Life-Balance und flexibles Arbeiten sind weniger wichtig.
Hohe Einstiegsgehälter bereiten den Wirtschaftskanzleien zunehmend Sorgen. Neben der Digitalisierung ist auch das Thema Personal für deutsche Wirtschaftskanzleien von strategischer Bedeutung. Erste Wirtschaftskanzleien bieten Mitarbeitern bereits weitere Benefits über das Gehalt hinaus an. Legal-Tech-Mitarbeiter kommen weiterhin vor allem aus den klassischen Ausbildungsgebieten, so lauten die Ergebnisse der neuen Lünendonk-Studie 2018 über Wirtschaftskanzleien in Deutschland.
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