Hi,

ich arbeite seit mehreren Jahren im Bereich Strategy Development bei einem großen DAX Chemiekonzern. Davor habe ich mehrere Jahre im Vertrieb für chemische Anlagen bei Mittelständlern gearbeitet und war froh, als ich es endlich in den Strategiebereich eines DAX Konzerns geschafft habe. Vertrieb war immer stinklangweilig und geistig nicht herausfordernd, es hat nie einen interessiert, was man alles kann und gelernt hat, nur ob man Aufträge bekommt und die Zahlen stimmen.

Würde so langsam gerne in eine höhere Position im Bereich Strategy oder Consulting wechseln, bekomme aber über xing oder linkedin nur Vertriebspositionen von den Headhuntern obwohl ich schon reingeschrieben habe, dass ich kein Interesse am Vertrieb mehr habe, da die mich wöchentlich überrollen mit Vertriebsangeboten. Auch in den Jobportalen quillen die Stellenanzeigen mit Vertriebspositionen über, Vertriebsingenieur hier, Vertriebsingeniuer da...

Woher kommt das, warum gibt es so viele Headhunter die Leute für den Vertrieb suchen (oft dann auch noch für Firmen wie Müller Meier Chemieanlagen GmbH & Co. KG usw., als wenn da jemand vom Konzern hinwechseln möchte!), aber nur sehr wenige für Strategie- oder Consultingpositionen auf höheren Stufen in Konzernen oder namhaften Beratungen?

Vielleicht weil Vertrieb immer anspruchsvoller wird und wirklich gute Mitarbeiter schwer zu finden sind.

Flukation könnte ein Stichwort sein. Da kann der tolle Headhunter einfach mal copy&paste Leute auf xing vollspammen.

Ich glaube nicht, dass "Flukation" das Stichwort ist.
Aber stell dir selbst einmal die Frage, wenn wir zunehmend eine Akademisierung erleben und alle die geistigen Highflyer sein wollen, wer gibt denn bitte schön noch zu, dass er gern harte Arbeit macht? Vertrieb ist Arbeit mit Malochern. Hat oft genug nichts mit anspruchsvollen Aufgaben zu tun, wie einer meiner Vorredner die Behauptung aufstellt. Die Passion fehlt, jeden Tag das gelernte Vetriebsgedicht aufzusagen und auf Quote zu gehen. Erfolge sind planbar, es geht nur um Fleiß, mein Zauberwort heißt "Tun - Tag und Nacht", Gesetz der großen Zahlen .Bla bla blubb. Wer einmal im Vetrieb war, der kennt die ganzen Sprüche. Und es will nun mal keiner zu denen gehören. Und wenn ich schon wieder an die Erfolgsstories denke: "Ich bin branchenfremd hier her gekommen, früher war ich Friseur und hatte nur 2 Finger und selbst ich habs geschafft!". Da denkt doch jeder gleich: "Mensch super und ich hab 3 Finger mehr, da schaff ich das doch locker..." Bis die Ernüchterung irgendwann kommt. Ich hab den Sprung ins Consulting geschafft. Passt.

Glaub mir, die Headhunter wissen nicht so recht was sie tun. Ich bin im Consulting und bekomme auch ständig Angebote für andere Beratungen. Nur leider oft einige Tier unter meiner aktuellen von daher wär ich schön blöd, hier zu wechseln.

Lounge Gast schrieb:

wer gibt denn bitte schön noch zu, dass er gern
harte Arbeit macht? Vertrieb ist Arbeit mit Malochern. Hat
oft genug nichts mit anspruchsvollen Aufgaben zu tun, wie
einer meiner Vorredner die Behauptung aufstellt. Die Passion
fehlt, jeden Tag das gelernte Vetriebsgedicht aufzusagen und
auf Quote zu gehen.

Habe da andere Erfahrung, spreche aber jetzt nur vom B2B Vertrieb, da kommt man mit Sprüchlein aufsagen nicht weit. Hier ist eine gute Strategie und Kontaktaufbau und dessen Pflege Aufgabe Nr.1.
Ich rede da nicht vom neuen Superduper Kartoffelschäler auf dem Jahrmarkt, sondern von Zulieferprodukten für Produktionsbetriebe, wo Du teilweise an den Endkunden der Kette herantrittst und diesen davon überzeugst, dass er bei seinem Lieferanten Dein Produkt verarbeitet haben will.

Das ist dann nichts mehr für den Friseur....

Zwei Gründe:

1. die Wechselrate ist im Vertrieb einfach größer, als in anderen Bereichen.
2. Inzwischen suchen die eigentlichen Headhunter selten selbst, sondern lassen Researcher Xing, LinkedIn etc durchforsten und vorabselektieren. Da werden dann relativ blind alle möglichen Matches auf 2,3 Suchkriterien angeschrieben. Bekomme teilweise abenteuerliche Anfragen, bei denen ich mich frage, ob mein Profil länger als 2 Sekunden angesehen wurde. Erst wenn sich herausstellt, dass der Kandidat auf die Stelle wirklich passen könnte, gehts weiter zum Headhunter und dann zum Zielunternehmen.

1. Die Leute, mit denen du da zu tun hast, sind keine Headhunter. Korn Ferry, Heidruick & Struggles, Spencer Stuart, Russell Reynolds - das sind Headhunter.

2. Du arbeitest in der Strategieabteilung eines DAX-Unternehmens und hast so eine eindimensionale Sicht vom Vertrieb?

Es suchen so viele Headhunter Leute für den Vertrieb, weil es nun mal generell mehr Vertriebsstellen als (setze hier beliebige Funktion ein) -Stellen im Unternehmen.

Ende - Aus - Amen

Genau DAS ist der Grund.
Nicht mehr und nicht weniger ;-)

Hinzukommt, dass es im Vertrieb normal ist, alle paar Jahre zu wechseln.

P.S. Arbeite selbst im B2B Vertrieb

Dazu kommt, dass man für die Vertriebspositionen lieber anonym sucht..... Wenn ich eine Stellenanzeige lese, wo mein Wettbewerb einen neuen Vertriebsmann für mein Gebiet sucht, ist das doch für mich eine Steilvorlage zu deren Kunden zu gehen, um die Situation auszunutzen.....

Das selbe habe ich mit einem anderen Profil. Als ehemaliger Berater bekomme ich auch nur Beratungsposten angeboten. Freund der seit dem ersten Job Ingenieur ist, nur Jobs als Ingenieur (und z.B. keine Beratungstätigkeiten).

Headhunter verdienen meistens auch pro eingesendetem Lebenslauf eine Pauschale, denen ist dann egal wie gut du auf die Position passt, solange sie deinen CV in Rechnung stellen können. (ja, auch die großen wie Korn Ferry, Spencer Stuart etc. machen das. Habe eine Weile in der Branche gearbeitet)

Beste Antwort! Sehr gut.

Vertriebsmensch schrieb:

Vielleicht weil Vertrieb immer anspruchsvoller wird und
wirklich gute Mitarbeiter schwer zu finden sind.

Du bist im Strategiebereich eines ChemieKONZERNS und schreibst über Vertrieb, als ob du bei Tupperware arbeiten würdest... was sagt das über dich aus?

z.T auch Arbeitsrechtliche Geschichte. Wenn ich einen Vertriebler betriebsbedingt rauswerfe, dann mach ich mich angreifbar, wenn ich die Stelle gleich danach wieder öffentlich ausschreibe. deFacto würde ein gekündigter Vertriebler damit nicht durchkommen, aber dejure besteht die Möglichkeit.